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实用标准文案 精彩文档 实用标准文案 精彩文档 杨 凌 职 业 技 术 学 院 毕业实习报告 院系名称： 经济与贸易学院 学生姓名: 孙 璐 学 号: 09070132901 专业班级: 经济管理29班 指导教师: 李 博 二○一三年五月十二日 摘 要 本文主要论述了OPPO手机销售技巧，OPPO手机营销策略，展望了OPPO手机未来的发展空间和市场前景。通过亲身实践促销员的职位对目前国产品牌手机销售的方法和技巧有了基本的了解，阐述了国产手机市场的销售发展现状和发展趋势，对国产手机的面临的市场竞争现状、竞争格局、消费者市场需求做了详细的分析。手机终端促销人员是手机销售活动的载体，承担着完成手机从卖场销售给顾客的重大营销职责，顾客有需求才会到卖场选购手机，作为一名优秀的促销员应该更准确的把握顾客心理，满足顾客需求，提高成交机会。本文系统地提出了国产的品牌手机的销售策略；并通过对中国手机市场的分析，指出国产手机企业在保证产品质量的前提下，必须在售前上以差异化产品为基础，售中以服务差异化为竞争底牌，贴近国内消费者的消费需求，做到更好的售后服务，准确把握客户完全满意的手机消费文化，才能在竞争中立于不败之地；最终对OPPO手机销售发展趋势做了展望。 关健词：手机销售，技巧，发展前景 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc301895645 摘 要 PAGEREF _Toc301895645 \h I HYPERLINK \l _Toc301895646 引言 PAGEREF _Toc301895646 \h 1 HYPERLINK \l _Toc301895647 1OPPO手机公司概况 PAGEREF _Toc301895647 \h 2 HYPERLINK \l _Toc301895648 1.1OPPO手机简介 PAGEREF _Toc301895648 \h 2 HYPERLINK \l _Toc301895649 1.2OPPO手机的销售及营销 PAGEREF _Toc301895649 \h 2 HYPERLINK \l _Toc301895650 1.3OPPO手机售后服务 PAGEREF _Toc301895650 \h 3 HYPERLINK \l _Toc301895651 1.4OPPO手机企业理念 PAGEREF _Toc301895651 \h 3 HYPERLINK \l _Toc301895652 1.5OPPO手机的发展前景 PAGEREF _Toc301895652 \h 3 HYPERLINK \l _Toc301895653 2促销岗位实习内容 PAGEREF _Toc301895653 \h 4 HYPERLINK \l _Toc301895654 2.1促销员岗位介绍 PAGEREF _Toc301895654 \h 4 HYPERLINK \l _Toc301895655 2.2销售流程及技巧 PAGEREF _Toc301895655 \h 4 HYPERLINK \l _Toc301895656 2.3我的实习一天工作流程 PAGEREF _Toc301895656 \h 5 HYPERLINK \l _Toc301895657 2.3.1开业前 PAGEREF _Toc301895657 \h 5 HYPERLINK \l _Toc301895658 2.3.2营业期间 PAGEREF _Toc301895658 \h 5 HYPERLINK \l _Toc301895659 2.3.3营业高峰 PAGEREF _Toc301895659 \h 6 HYPERLINK \l _Toc301895660 2.3.4营业结束 PAGEREF _Toc301895660 \h 6 HYPERLINK \l _Toc301895661 2.4 成功销售一部手机流程 PAGEREF _Toc301895661 \h 7 HYPERLINK \l _Toc301895662 2.4.1成功销售一部手机流程 PAGEREF _Toc301895662 \h 7 HYPERLINK \l _Toc301895664 2.5促销岗位实习小结 PAGEREF _Toc301895664 \h 9 HYPERLINK \l _Toc301895665 2.5.1销售工作50天的