2009年上海汤臣一品企划思考（不错，也.pptVIP

产品价值 项目FAB分析 FAB分析 F（Features / fact） 项目本身特性/属性 本项目 城市繁华中心、一线江景、老上海与新上海的交融处、配备顶级会所、每一户都是艺术品 A（Advantages） 相对于竞争对手的优势 本项目 更中心、更繁华、更定制 B（Benefit / value） 项目带给客户的利益/价值 本项目 巅峰、特权、杰出 产品之前的定位是“献给颠峰世界的杰出人士”， 理论上是正确的， 只是之前在不合适的时机,以最直白的方式表达，才被误解了。 发现—— 现有的豪宅，是你拥有后而变得值得炫耀。（产品本位主义） 重新定位 —— 你本来就很值得骄傲，我只是为你提供高端服务的服务者。 “恒”，到底应该用什么方式去表达？我们的目标客户到底是什么心理模式 汤臣一品位于城市的核心区域，地段不可复制，那么购买汤臣的人就一定具备了“可以低调的高度”。汤臣一品的产品无法低调，但气质可以。 Hello，may I help you？ 如此亲切，才能如此低调。 Hello，may I help you？ 上海 城市 世界 家庭 …… 当然，这仅是姿态 不是项目的物质属性 关键词：人性化的感知描述认知 第三阶段：存同求异 大隐于市 与同类产品竞争，回归巅峰豪宅本色 大致可以分三个方向 1、客户心态 2、居住价值 3、项目价值 新的形象定位要追求”大同”下的”