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- 约 25页
- 2018-12-09 发布于河南
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11、新郎酒团购工作
;欢迎加入销售实战解析qq群115364655,本群提供真实销售实战案例,及职场销售类热门书籍电子书;团购的定义;团购的重要性;;团购渠道存在的市场机会(条件);目标群体在哪里?;目标购买群在哪里?;如何发现和锁定真正意义的目标客户群; 2012团购整体思路
一、团购升级:
出货团购—系统团购
产品推荐—品牌推广
零散赠酒—集中赠酒
培育客户—维护客户
二、团购“五+四模式”:五大单位系统+四大营销体系
1、五大单位系统:
(1)人大、政协、党校及各行政系统:两会、七一建党节慰问、学员毕业宴会用酒赞助
(2)军队系统:军区+武警+消防慰问
(3)高尔夫及体育赛事系统:巡回赛、邀请赛、赞助用酒、会所展柜和形象建设;
;(4)重点大学校友会、EMBA学习班:结业典礼、开学典礼或校友会赞助或冠名
(5)商会及大型企业系统:以商会为主体进行开发,大型国有企业、金融企业等
2、四大营销体系:
(1)品鉴营销:小品会+大品会
(2)赠酒营销:个人赠酒+会议赠酒
(3)会员营销:品牌顾问+会员
(4)体验营销:文体活动+俱乐部+红色之旅
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