2011年重庆信·樵坪山庄项目提案.ppt

地貌分析 地块附着有较大面积原生态植被,且植被保护良好 除去必要的林业保留,仍有大量林木资源可供后期开发利用 布局调整建议 项目路网多采用叶脉状路网,结合地块高差较大,两主入口衔接部根据等高线设计有环带路网,能较好完成道路通达性 项目在沿市政道路上布置有2个主入口,为内部路网排部及同行提供有利条件 协卓观点:由于内部可形成环带路网较少,且几无回车道,建议在路网交汇处增设道路转盘,以便于车行动线合理 路网分析 布局调整建议 景观分析 项目景观由经主入口的两个主景观带、保留原生态景观区域及部分景观节点构成 主体景观集中于项目中部两主入口相夹区域，两翼除常规园林植被外，几无景观节点，造成景观布置失衡，对后期销售溢价有阻碍 协卓观点：鉴于项目中部采用两纵向主水景观带，而地块高差较大，从后期维系成本及水景观赏周期考虑，将水景观带设置为梯田状水台 项目东西两翼可根据不同主题增设景观点，丰富项目内景观业态 布局调整建议 建筑布局 会所 酒店 协卓观点：由于项目为中心城区边缘的高档复合型休闲别墅项目 1、需要一定体量的配套设施，但项目仅东北侧设置有会所及酒店类服务设施，无法满足项目所有业主，建议在项目中部区域设置辅助性服务设施，方便边翼业主需求，丰富项目服务类别 根据地块情况，项目呈现扁平条带状分布 建筑排布采用由南至北台状排布，并局部围合形成院落 2、购买行为的多样使得项目应根据项目开发周期设置不同主题区域并增设更多与此定位相等的情景设施（如养生类的健康步道、小运动量户外设施；商务、休闲类的室内运动设施等） 3、会所及酒店的排置由现在的向外开放改为向内开放，增加项目整体私密性 布局调整建议 目 录 概况综述 户型区间 产品建议 结构调整建议 布局调整建议 营销方案 营销策略 推广策略 区位解读 旅游地产市场概述 别墅市场概述 项目整体定位 营销目标 项目定位 项目客户定位 项目形象定位 特点：汇聚了许多种成熟的建筑风格，相互之间又有融合和影响。注重建筑细节、有古典情怀、外观简洁大方，融合多种风情于一体 结构调整建议 风格调整—北美风格 别墅客群年龄分析 目前重庆别墅市场上的需求群体年龄一般在30~45岁 这一年龄段需求群体的特征是：经过艰苦奋斗，资产基本完成第一轮积累，财富进入稳步增长期，从心理的角度，他们需要得到一定的荣誉感和认同感，同时需要一个放心情放松的地方，购买别墅物业从一定程度上正是为了满足这种需求 图解说明：从上图可以看出30岁以内的占了19%，30—35岁的占了24% 35—40岁的占了31%且是总数中比例最大，占31% 40—45岁占了14%，45岁以上的占了14% 。符合别墅消费群体年龄特性。 项目客户定位 项目客户定位 客户圈层 作为未来重庆休闲旅游物业引领者，所对应的客群将也是中高端财富圈层。 但实际上，有一定经济能力、形态特征多样化的亚财富阶层也是我们的客群 富裕的市民圈层、 稳定的资本圈层、 年轻的城市新贵、 追求品质格调的新资产圈层 ．．．． 客户圈层将由多个层面构成，而非唯一性 无论处于人生的哪一个阶段，有一定身价的他们都是圈层中的佼佼者，也许他们还不属于金字塔的顶尖，但是他们对于自己的人生充满着自尊和优越感，举手投足间都在透露着 “他的成功”。 他们受惠于国家的大力建设方针，事业的快速发展期，如日中天，挤入千万身家的时间还不长，未来还有大好的事业前景，他们正是激情昂然的时候， 已经有着较为可观的稳定收入，事业进入稳定的发展周期，对于他们而言当前最重要的是享受生活，求稳，给家人提供更好的生活条件。 追求品质格调的新资产圈层、富裕的市民圈层 稳定的资本圈层 生命周期 年轻的城市新贵 已经过了不惑之年，即将跨入50的门槛，已没有精力和时间去拼搏，事业只能靠下一代去创造新的空间。当前最重要的就是找一处舒适清幽的地方，安享晚年。 项目客户定位 圈层生命周期 不同的人生，同样的心态，他们要的一定是升级式的物业，而不是回归，在他们的圈层中一定是彰显的需求。好地段和配套是不可抛离的，享受稀缺的生态资源是对内心焦躁和压力的释放之道。。。。 彰显、自信、激情是这类人的典型特征，未来的大好前景预示着他们什么都要选择最好的，“宁做鸡头，不做凤尾”是他们选择的核心原则，“所到之处，皆是领头”。生活要有质的变化。需要有身份标签 同样的优越感，同样的在乎身份的彰显，但更显平稳，将“享受人生”提上日程。需求的选择除了力所能力的好、贵之外，也在乎带给自己和家人身心的愉悦、环境的舒适感。要方便工作，完善的生活配套 需求特征 夕阳归隐，但并不低调，反而是要奢侈的潇洒一回，选择比此前更好、更贵的居所，给人生画上一个圆满的句号，以此证明他们这一生的成就，另外幽静、舒适的环境也是他们关注的核心 追求品质格调的新资产圈层、富