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PAGE PAGE 9 基于Excel的产品流向优化盈利分析 模型创新成果报告 销售部 2014年11月 基于Excel的产品流向优化盈利分析模型 创新成果报告 前言 宝钢集团新疆八一钢铁有限公司，目前产能达到1000万吨，产品结构调整接近完成，企业实现了质的飞跃。八钢不但生产优质的建筑钢材、优特钢、金属制品，还生产高质量、高技术含量、高附加值的板带产品。钢铁产品种类的丰富，产品结构的优化，增强了企业的竞争活力，拓展了企业的发展空间。 2014年疆内钢铁行业竞争激烈，钢铁“微利时代”已经形成，为确保公司目标的实现，开展产品流向优化盈利分析模型建设工作。现阶段，产品与服务差异越来越小、顾客需求日趋多样化、市场竞争越来越激烈，企业保持长久竞争力的重要手段是实施按照效益优先、利润最大化原则优化八钢产品流向结构。保持企业的资源优势；在为客户提供更大价值的同时提升企业的利润和价值。 本创新成果：通过产品流向优化盈利分析模型的创立，西北市场钢材需求每年以较高的速度递增。西北五省钢材市场主要是靠投资拉动，这期间的政府投资增长，必然使得钢材需求增长。然而，在区内钢铁产量严重过剩的情况下，八钢公司考虑在西北地区销售部分钢材品种，销售品种结构、流向优化，并考虑重点战略用户、渠道维护，通过产品流向优化——DSP需求优化，测算产品效益最大化为原则。帮助企业完成产品盈利经营分析，进行销售计划管理