试论企业销售渠道的优化与创新以小米手机为例.docVIP

FI录 l绪论 1.1选题的背景和意义 1.2国内手机行业的发展近况 1.2.1国内手机行业发展现状 1.2.2国内手机行业渠道的发展现状 1.3课题研究方法 理论基础与文献综述 企业销售渠道的相关定义 2 4Ps理论 2.3 SWOT分析法 2.4渠道创新与优化 3销售渠道的基本要素与作用 3.1企业销售渠道的基木要素 3.1.1渠道成员 3.1.2渠道结构 3.2企业销售渠道存在的问题 3.2.1营销渠道结构问题 3.2.2窜货问题 3.2.3渠道成员管理问题 3.2.4渠道促销管理问题 3.3企业销售渠道的作用 3.3.1减少生产者与消费者之间的障碍 3.3.2提尚效率 3.3.3使产品能够满足消费者需求 3.3.4充分发挥渠道成员间协同 3.3.5规避市场风险 4渠道创新的必要性 3.4. 1内在因素 3.4.2外在环境 案例分析---小米手机 4.1小米手机简介 4.2小米手机渠道现状 4.3小米手机的SWOT分析 4.4对小米手机提出的建议 4.4.1注重品牌价值的提升 4.4.2重视创新产品 4.4.3大力发展售后服务水平 4.4.4积极拓宽销售渠道。 结束语 试论企业销售渠道的优化与创新-一一以小米手机为例 在经济全球化背景下，企业之间的竞争不再是以前单纯的产品竞争和价格竞 争，现在更多的是已经发展到渠道竞争，销售渠道的竞争在占据着非常重要的地 位，直接关系到企