非上市公司股权激励经典案例例子解析新.pdfVIP

案例一：某医疗器械公司股权激励 案例背景： 某医疗器械公司创立于 1998 年，注册于某高新技术产业开发区，是一家高 新技术企业。公司主要致力于医疗器械、医用高分子材料、生物技术和信息技术 等产品的研发、生产、销售和服务。目前公司在部门设置上有生产部、质量管理 部、技术部、各销售大区、财务部、行政部等部门，人员结构正在向研发及销售 两头延展，形成哑铃式的人才发展格局。 近期某竞争对手成功登录创业板，公司上市欲望越来越强烈，但目前公司的 经营业绩与创业板要求的相关财务指标仍有一定差距。因此，公司希望通过股权 激励来促进员工工作积极性，同时吸引和留住优秀人才。 案例诊断： 经邦咨询经过实地调研，团队分析，确定了本次项目重点是如下：帮助其解 决销售人员和职能部门人员如何根据各自的业绩贡献进行激励的问题；避免损害 股东利益，改变现有的股权结构；不能影响公司的上市。 解析思路： 多层持股平台进行激励，考虑上市转换机制。 一、持股平台 为体现股权激励的业绩导向原则，最大限度地调动激励对象的工作积极性， 经邦咨询设计了三层持股平台：现有公司为母体公司，部分销售人员（其所负责 区域销售规模较小）成立销售子公司（或分公司），部分销售人员（其所负责区 域销售规模较大）成立区域销售分公司。 其中，公司职能部门核心人员在母公司层面持股；销售人员在销售子公司（或 分公司）持股；对于营业收入在X 万元（含）以上、净利润在X 万元（含）以上 的销售大区，该区域的销售人员在本区域持股。 二、激励股的授予时间 （一）股权激励拟分2 期授予，授予时间为2011 年窗口期、2012 年窗口期。 （二）若规划中的激励岗位在实施股权授予计划时激励对象尚未到岗或因其 它原因未达到激励条件，则此部分股权作为预留股，其具体授予时间由董事会确 定。 三、激励股的分配原则 激励股的分配主要考虑激励对象的岗位重要性及个人的历史贡献，即根据岗 位等级拟定岗位系数（以总经理岗位为参照，设为 1.0，其他岗位比照总经理设 定岗位系数），根据工作年限拟定工作年限系数（此系数为 1+5%×N，N 为司龄， 即每工作满一年上浮5%）。 个人获授激励股数量＝当期持股平台拟授予激励股总量×个人岗位系数× 个人工作年限系数／∑（个人岗位系数×个人工作年限系数）。 四、激励对象范围 （一）母公司层面激励对象范围界定如下： 总经理、副总经理；总监、部门经理；同时满足下列条件的优秀员工：在某 医疗器械公司工作满3 年；在职期间的平均年度综合考核成绩为优秀或对公司有 特殊贡献；掌握特殊技能，属于市场稀缺人才，培养周期较长、培训投入较多、 招聘难度较大。 （二）销售子公司（或分公司）层面激励对象范围界定如下： 销售总监、未设独立持股平台的销售区域大区经理及销售骨干（销售骨干指 上年度销售业绩在X 万元以上（分片区制定标准）、回款率在X%以上的销售人员。） （三）区域销售分公司层面激励对象范围界定如下： 大区经理、销售骨干 五、股权激励方式 根据某医疗器械公司目前所处的发展阶段及财务状况，拟采用期股激励方式。 要点如下： （一）根据某医疗器械公司激励股总体规划及激励对象的个人岗位重要性、 历史贡献确定当期拟授予激励对象的期股数量。 （二）激励对象必须出资认购获授的期股，但为了体现激励性，采用象征性 出资方式，出资额仅为当期某医疗器械公司股价的30% （付款期限为12 个月）， 逾期未认购的期股视为自动放弃。 （三）期股自认购之日起开始享受分红。 （四）期股设锁定期3 年；锁定期满后，激励对象可在窗口期内申请将所持 期股按某医疗器械公司当期股价予以兑现（即向某医疗器械公司出售期股，出售 后期股灭失），但每年兑现的数量不得高于其所持该批次期股总量的三分之一。 六、激励股规划 （一）母公司层面 参照某医疗器械公司目前的经营状况及预期战略规划，拟增资扩股至X 万股 （待定；或根据盈利能力直接将公司总股本设定为X 万股），计划提取总股本的 X% （计划10%，预留4%；不含董事会特授股份）用于母公司层面人员的激励。 （二）销售子公司（或分公司）层面 根据实施股权激励计划上年度分公司的盈利能力对分公司股本予以规划，每 股盈利