高尔夫球会运作方案新.pdfVIP

×××××高尔夫球会 会员制球场会籍销售方案 (会籍定位\销售策略) 目 录 一、会员制球场的计划 1、会员制球场的定位：打造珠三角高端的高尔夫球会 2、会员制球场经营模式：业主型封闭会员制模式 3、会员制球场目标客户 4、会员制球场市场分析 5、会员制球场营销策略 5．1总体策略 5．2价格策略 5．2．1 会员制球场营业价格定价 5．2．2 会员制球场会员证价格定价 5．3营业推广策略 5．4会籍销售策略 5. 5会籍销售模式 5．5．1传统模式 5．5．2现代模式 5．6会籍现代销售模式 5．6．1方式一：限量认购方式 附件：部分高端房地产项目的销售管理模式调查 5．6．2方式二：受邀会员制方式 5．7会员制球场定价分析 5．7．1从市场目标的角度 5．7．2从需求角度 5．7．3从成本角度 5．7．4从竞争对手角度 1）国内竞争球会消费调查 2）竞争球场会员卡销售调查 3）广州各家球会的消费和会籍调查分析 5. 7. 5从定价方法角度 6、市场预测 6．1会员制球场收入预测 云东海高尔夫球会 -1 - 6．2会员制球场经营预测 四、广告宣传计划 五、市场销售部预算 略 5．1 广告和推广费用预算 5．2固定赛事费用预算 5 3 ． 云东海高尔夫球场会籍收入预算 5．4市场销售部薪酬及相关人员开支预算 5 5 ． 销售部运作费用预算 5 7 ． 会员部运作费用 六、总结 中国高尔夫发展的宏观环境 一、世界高尔夫发展概况 云东海高尔夫球会 -2 - 高尔夫发源于15世纪的苏格兰，至今有500多年历史。在欧美 发达国家，无论是达官贵族还是平民百姓，都深爱这项运动，尤其是 美国、欧洲、澳洲，甚为风行。 一个国家或地区的高尔夫发达程度，通常是与该国家或地区的经 济发达程度成正比的，高尔夫运动的发达程度，几乎可以作为一个国 家或地区经济发达程度的晴雨表。目前全世界共有高尔夫球场30000 多座，高尔夫运动最为发达的国家是美国，共有20000多个高尔夫球 场，近年来，每年还新建300—400个，美国的高尔夫行业年产值达 到800——1000亿美元。 表1： 世界经济十强的高尔夫数据 （以国民生产总值排序） 球场密度 产值 国家名 球场数量 球友数量 球友密度 球友比例 (平方公里/ 排名 称 (座) (万) (球友/球场) (人口/球友) 座) 1 美国 20000 470 2600 1300 10 2 日本 2500 150 1700 6800 8 3 法国 600 600 40 600 200 4 德国 500 1100 30 700 190 5 英国 2300 100 110 500 53 6 意大利 200 1500 6 300 1000 7 中国 260 40000 50 1923