20120910 常州新城帝景项目定位论证报告（分享稿）.pptVIP

配套：建议在一楼大堂处设置休闲主题会所，免费为公寓业主提供周到、全面的服务，体现高端公寓的专属与私享 产品定位 健身房 休闲室 咖啡厅 休闲主题会所功能设置： 在公寓一楼大堂设置由健身房、咖啡厅等组成的主题会所，为公寓客户免费提供更周到、全面的服务，体现专属与私享； 满足不同时间段的客户需求，同时建立业主交流的空间。 产品定位 物管服务：按照菜单式服务提供“五心”级服务 基础服务 公共区域保洁 安保服务 票务代订 出租车代订 代收信函 订餐代送 水电费代缴 送取洗烫衣服 日常用品代购 宠物短期托管 房屋保洁 洗烫衣物 提升服务 “贴心”的服务：个性化服务、24小时高素质的“贴身管家” “热心”的帮助：积极应对客户的突发性服务需求 “舒心”的环境 “放心”的设施：设置消防监控、门禁巡更、可视对讲等系统 “开心”的活动： 定期组织各种活动可丰富他们的业余生活，形成圈层 菜单式服务 * 物业租赁、经营和服务管理一体化 物业管理公司 同时服务于业主及租赁客户 租赁客户 业主 提供物业管理服务 提供租赁服务 代收租金 提供代租服务 收取物业管理费用 收取租赁服务费用 运营管理：采用“物业租赁、经营和服务管理一体化”的服务，提高购买客户信心和居住客户满意度，保证项目高端形象 运营模式 租赁关系 * 本项目写字楼物业的购买客户 客户定位 III II I III 偶得客户：武进本地大型企业、外地区域根植性企业 企业类型：金融、保险类公司、房地产企业等 购买目的：自用、融资与资产沉淀 需求面积： 400-800㎡，部分半层或整层购买 关注点： 品质、配套、物业服务 II 重要客户：个人客户 购买目的：投资 需求面积：100-200㎡，总价承受范围在150万元以内 关注点：增值潜力、投资回报 I 核心客户：武进本地具有较大规模的成长型企业 企业类型：以二产企业为主（主要从事制造、纺织、机械、电子等行业），部分三产服务类企业 购买目的：自用为主，兼顾投资 需求面积：一般为100-300㎡，主要集中在200㎡左右 关注点：价格、形象、性价比、地段 * 本项目写字楼物业的终端使用客户 客户定位 III II I III 偶得客户：外地企业、分公司或办事处 客户类型：主要从事金融、房地产、建筑等行业的外地企业 需求面积：300-500㎡ 关注点：形象、物业服务、交通、配套 II 重要客户：武进本地、中等规模三产企业 客户类型：主要从事专业咨询、电子信息、建筑设计、贸易等行业 需求面积：100-300㎡ 关注点： 租金、形象、配套 I 核心客户：武进本地、中等规模二产企业 类型：主要从事制造、纺织、机械、电子等行业 需求面积：100-300㎡ 关注点：租金、形象、性价比 * 1、办公定位 2、高端公寓 档次定位 客户定位 产品定位 价格定位 各物业类型定位 * 遵循控成本的前提下，参照市场平均水平打造物业，而在客户感知强烈的细节部位实现对市场的全面超越 产品打造原则 项目铭牌 外立面设计 大堂空间 面积分隔与层高 候梯厅空间 政策支持 物业服务 硬件保障 软性提升 中央空调 市场现状 客户敏感点 * 立面设计：外面幕墙可采用单元式玻璃幕墙，凸显现代感、档次感，并增加美观的彩色线条，增强项目个性和可识别性 硬件配套 常发大厦 世贸中心 彩色幕墙线条 竖向幕墙线条 武进办公物业外立面中规中矩，色也较为单一，本项目可采用单元玻璃幕墙，凸显档次感，并丰富立面，使项目更具个性及可识别性 * 项目铭牌：可采用高档石材，也可结合水景和灯光设计，在夜间有更好昭示性营造出高档次形象，成为项目外围的标识物 客户体验点 铭牌设计美观、大气，极具尊贵感； 技术实现 设置项目铭牌（可结合水景），打造项目地界标识，更增添项目的尊贵感。 硬件配套 * 大堂空间：参照新城首府办公标准，彰显高端品质，建议大堂面积200-300㎡，挑高8-9m 世贸中心 大堂9.3m挑高 世贸中心大堂：五星级标准，挑高9.3m、面积约200㎡、供业主接待来访、来宾休息、信息发布等，成为世贸中心会员企业五星级的国际会客厅，彰显企业的尊贵地位。 天安数码城：9.8m挑高大堂 建议本项目大堂面积200-300㎡左右，挑高8-9m，公共部分精装修以彰显大气、豪华，奠定写字楼高端档次与项目品质 客户体验点 尺度阔绰，自然采光面宽较大，宽敞气派，尊崇感充分； 技术实现 大堂高度在8-9m以上 新城首府国际大厦 大堂11m挑高 硬件配套 * 候梯厅空间：保证候梯厅尺度宽裕，同时考虑高宽比协调，给客户宽敞、明亮的视觉感受 客户体验点 候梯厅尺度宽敞，空间明亮，视野开阔，在高峰期不易产生人流拥挤； 技术实现 首层净高：不小于6m；净宽：不小于3.5m； 标准层净高：不小于2.7m；