珠宝店新店开业策划书.doc

珠宝店新店幵业策划书 对珠宝店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总 有淡旺季之分。接下来搜集了珠宝店新店开业策划书，仅供 大家参考，希望帮助到大家。 珠宝店新店幵业策划书 一、序言 如何确保首战必胜是所有新生项目的首要问题，对零 售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即首战是否能大获 全胜，〃给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先 声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场 面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的 zjs S O 因此我们可采取人气-商气-商机层递法，即在理念上 采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发 人气主要依*三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商 气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数X客单数公式，在礼 宾、会员、〃幸运、〃爱情等节日性概念上大做文章： 沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上 述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策 划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉 度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 二、促销活动目标 必须在开业气势上务必要一炮打响 通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印 象 在同行业态中留下较好的知誉度 促销活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易 传播(惊奇度) 本促销活动务必能够提高销售额 本促销活动的确能让顾客感到实惠，最终增加银 河美誉度 本次企划促销案能够便于操作实施 其它 三、 开业促销时间： 7月20 0-7月27日。选择客流量大的星期天作为开 业当天，持续一个星期的促销活动。 四、 地点：五马街 多家银河珠宝同时促销，带动开业店 五、 目标市场 A类消费群：20-27岁的未婚青年，他们富有激-情，崇 尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了 求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B类 消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。 B类消费群：27-35岁的消费群，此类群体有的是处于 事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、 年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类 群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进 行市场推广。 C类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事 物的接受程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对 于新事物的关注也越来越多，是一支易被“教化”的群体， 如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费 群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个 值得关注的社会现象。 六、促销策略 A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历 史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表 着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻 人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家 开发出多种系列的“情人结”礼品，根据不同的系列可分别 赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念， 并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一 该以往中国结的低档、简单的形象。 针对每类目标消费群，推出了三大篇章： 1、浪漫情人?我爱你篇：针对2027岁的A类消费 群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结” +烫金贺卡。 2、 真情永恒?爱妻篇：针对27—35岁的B类消费群， 产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结” +烫金贺卡。 3、 浓情夕阳?天长地久篇：针对50岁以上的C类消费 群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结” +烫金贺卡。 B、辅助活动 1） 来就赠：只要开业当天来银河的人，即送小礼品一 份。（数量有限，赠完为止） 说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也 不让人白来（有小礼品赠），使之最终形成滚滚人潮，形成 人气。 2） 贵宾卡回娘家：凭银河会员卡购物（无论金额大 小），会员顾客都可获精美礼品一份。 说明：吸引会员，聚集人气 3） 欢乐转盘：凭购物小票满300元即可转盘一次。 说明：吸引小额度顾客，聚集人气 4） 在现场开展抽奖赠送礼物活动，每日随机抽取号码现 场赠送银饰产品多达5件 5） 剪角回收来就赠 根据在都市报上的剪角即可得礼品一份。 6） 会员讲座 邀请到专业人士举行宝石与运程讲座，讲述佩带宝石对 人的身心健康有促进作用，诠释宝石与事业、爱情、财富运 程之间的奥妙关系，引起与会员极大兴趣。 七、 宣传 A、 媒体方面 1） 温州都市报：二分之一的通栏 2） 温州晚报：软新闻一篇 B、 店铺美工 运用各种手段把卖场内装饰起来，营造开业喜庆氛围 （包括看板、展示板、POP海报等）。夏天应该以蓝色、绿色 为主要色调，让人有清凉的感觉。 C、 印刷品 印制《时尚手册》，内容如：个性为珠宝施魔法、选购 知识、搭配方法、保养护理等数量：1000份 八、 人员招