抱负规划初步讨论框架2.PPTVIP

PAI970703HK-AL05 此报告仅供中国平安保险公司内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Legend 初稿 Message MAJOR * Footnote 资料来源： Listsourceshere 1 2 3 世界级同业对平安发展长远抱负的启示 世界级综合金融服务集团的特征与成功要素 从原有业务发展至综合金融服务的不同途径 资料来源： 工作小组分析 抱负规划初步讨论框架 目前寿险业务作为发展基础所需的策略性调整 客户 产品 渠道 平安长线发展综合金融服务的主要考虑因素 平安长线发展综合金融服务的机会及可能途径 设定实际可行的增长目标 制定长期发展战略 组织架构的长远规划 资料来源： 工作小组分析 寿险业务的短期策略性调整 所需调整 继续扩张大众客户并巩固客户对平安的忠诚度 定立明确目标，积极争取高收入客户群 及早建立客户资料库，帮助了解客户特性及支援交叉销售多个产品 加强监控团险产品定价，尽量减少亏本的储蓄性保单；加速推广其他保障/综合性团险产品 产品设计及险种组合必须照顾到客户接受能力及减低营销上的复杂程度；考虑按市场需要增加附加险种类及分红/浮利保单 招聘新营销员需要更严谨；通过培