FAB培训-余艳峰.pptVIP

猫和鱼的故事 猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。 销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。 原因是什么 ？ 课程纲要 第一章节 什么是FAB 第二章节 FAB推荐的前提 第三章节 招聘主管的问题和痛楚 第四章节 案例分析 第五章节 FAB练习 月会员FAB练习 请写出你向顾客推荐商品时的介绍语，并判断是否符合了ＦＡＢ法则，并请详细说明哪句话分别符合哪一项 练习FAB 中华英才网 月会员 季会员 年会员 英才招聘宝 * 回顾开始的问题 探寻需求半天了找不到产品的切入点 推荐产品讲了一大堆可是客户不买账 跟客户介绍了产品，没有异议，向领导汇报就一直没有下文 总结 如何向客户推荐产品是整个销售过程中非常重要的一个技巧。按照FAB推荐的前提是了解客户的需求，并基于客户的需求有针对性地推荐商品。 在推荐时一定要按照ＦＡＢ法则的顺序： Feature 一定要理解成商品所包含的属性； Advantage 要理解成属性的作用； Benefit 这项作用给顾客带来的好处。 销售员在推荐产品的时候，只有按FAB的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。 Th