万科地产万客会2008全年PR活动提案.pptVIP

万客会08年全年活动提案 丰富品牌，助力项目销售！ 市场营销部 营销企划中心 2008年2月 08全年PR活动目标 08全年活动策略 08全年活动创意 感恩篇 分享篇 人文篇 人生篇 内部资源支持 目录 以“感恩·分享·人文·人生”为主题 建立有效传播体系 建立务实、真诚、友好的活动体系, 挖掘会员资源，做好客户细分工作。 丰富万科品牌 08全年PR活动目标 拓展会员数量：新增会员数量10000人以上 提升客户忠诚度：会员推荐率〉8% 有效促进销售：会员再次购买率〉3%； 万客会吸纳会员的新增会员购房率（内部监控作为参考数据） 助力项目销售 08全年PR活动目标 08全年活动策略 活动积分：所有的会员参与万客会主题活动均可获得活动积分，部分活动可邀请会员的亲戚、朋友共同参加。 新闻传播：开展公益活动，引爆新闻热点，提升形象。 调动资源：活动除联合外界媒体配合宣传外，重点关注万客会网站、会刊的配合运用。 年度大奖：年末将根据会员活动积分分值评选出20位万客会的会员明星，并邀请万名会员参与，颁发奖项。 年末风尚大典 主题活动 启动仪式 邀请所有万客会会员参加年末风尚大典，共同见证20名明星会员颁发典礼 根据主题活动内容，结合所有项目，全面开展活动 2008杭州万客会全新启动，推出08年全年活动计划，万客会公益事业全新启动 公益活动 08全年活动策略 主题构建 品牌线索 活动线索 传播线索 感恩·分享·人文·人生 万客会“幸福2008 ”主题年 参加对象：邀请客户代表、媒体、VIP等参加，将万客会理念通过参与者传递给更多人 活动内容：万客会公益事业全新启动 正式启动主题活动，宣布08年活动计划 隆重推出SLOGAN、网站、会刊、400电话接听系统等 启动仪式 万客会幸福2008—— 感恩·分享·人文·人生 主题活动 万客会“幸福2008 ”主题年 以“感恩·分享·人文·人生”为全年活动引擎 活动内容配合项目：开设主题活动，每个主题都将根据杭州万科项目的需要开展各类与主题相符的活动； 活动时间配合项目：作为每个项目的活动支持，主题活动的时间将与各项目开展活动的时间结合 每位报名会员都将获得活动积分，用于年末颁奖 400电话开通咨询热线，方便客户咨询 主题视觉形象创意 主题活动 PR 品 牌 人文建筑 财富汇 星星艺术团 人文之星 换享Party 主题活动 消费者解析 高价值物业 自住需求物业 资产人群 亲和、人文的 直接利益 财富牌、价值感 感性价值 主题活动 系列活动创意 感恩系列 主题活动：Ｍy fortune my future！ 前置条件：成立“万科·财富汇” （１）万科·财富汇：签约万科理财专家团 （２）办理“万科·财富汇“２００８理财卡（普卡／金卡：通过区分将客户进行整理和过滤）。制定权益责任 传播媒体：都市周报、都市快报、佳音广告、FM89、万客会 营销功能：拓展客户群、对已有客户资料进行梳理分流 分主题活动：理财专家进社区——家庭投资与理财服务 财富讲堂 2008，分享你的投资经验（征文） 系列活动创意——感恩系列 　主题活动：“成长路上，有我相伴” 送孩子上学，与孩子相伴成长，家的美好让我乐此不疲，找到施展的动力 活动形式：家庭日活动 传播媒介：万客会（网站与杂志）、都市类日报、电台、电视台 营销功能：传播万科品牌及社会形象、扩大到达案场客户群 系列活动创意——感恩系列 活动级别：大型社会活动 活动内容: （1）“家庭日”概念的媒体导入和宣传 （2）万科携手杭州数家小学，开启“美好一家，因为有你”家庭日活动：学生和家庭成员一同参观①良诸文化博物馆（了解良诸文化与良诸地理特色。可在参观后于良诸文化村组织小型家庭比赛活动）；②西溪湿地（了解湿地，宣传环保主题。可在西溪蝶园安排中餐和环保知识讲座） （3）家庭日活动在万科各社区推进 活动时间：５月15日（国际家庭日）、4-5月 系列活动创意——感恩系列 活动级别：大型公益类活动 活动内容：万客会联合总办等其他部门成立公益小组，组织所有与公益有关的活动。例如：联系杭州外来民工子弟学校，对特困学生进行捐助 活动时间：常设活动，定时举行 传播媒介：都市类日报、万客会、总办 营销功能：回报社会、传播品牌形象 主题活动：社会公益活动 系列活动创意——感恩系列 分享系列 系列活动创意 主题活动：绿色生活 “换享PARTY” 活动内涵：1ｖ的小钱包换取一套法语课、2006年搜罗来的宝丽来邂逅2005年的普罗旺斯玫瑰红酒、80年代的乌蝇镜遇见70年代的铁皮发条玩具、无限量的冷笑话换取一次烛光晚餐……换享主义者认为：需求体现价值。支持节约，支