工程项目管理第四章工程项目发包与招投标.pptVIP

4.4.8 工程施工投标策略和技巧 4.4.8.1 工程施工投标策略 投标人基于中标的目的，在投标决策过程中采用的一系列手段、方法。 1．低价策略 低价保本策略，这是企业任务不足时，为了维持生存而采取的一种策略。 2．未来策略 先亏后盈策略，即着眼于发展，为了争取将来的优势，而宁愿目前少赚钱，就可以采取这种策略，是一种着眼于企业未来发展远见的策略。 3．低价索赔策略 这种策略主要着眼于施工索赔，报价较低，往往可以获得较高的利润。 * 4.4.8.2 工程施工投标技巧 1．不平衡报价 指在总价基本确定，调整内部各子项的报价。 一是对早期结账收回工程款的项目的单价高报。对后期项目单价适当降低。 二是估计今后工程量可能增加的项目，单价提高，而工程量可能减少的项目，单价降低。 三是图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，单价提高，而工程内容不明确的，单价降低。 四是没有工程量只填报单价的项目，单价提高，既不影响总报价，又可多获利。 2．多方案报价法 3．突然袭击法 不论采取何种策略和技巧，争取较高的利润回报和较高的中标概率，则是不能变更的原则。 * 4.4.9 工程施工投标报价 4.4.9.1 施工投标报价及其组成 一般应包括直接费、间接