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如何推动增员新高潮 增员运作——增员企划案制作 增员企划案的种类 增员企划案的制作要点 增员运作——培训预热 观念改变： 1、增员是全员培训启动？还是挑选出来一部 分精英进行培训启动？ 2、增员比卖保单难？还是两者一样的？ 3 增员是有阶段性的？还是业绩和增员可以同时抓？ 4 调整营销团队主管的心态：做组织管理很累不如做个人业绩赚钱快 5 引导团队主管自我经营意识，区分主管与组训职责 一、《基本法》通关从利益点预热 增员运作——培训预热 二、外请老师的包装和销售，激发学员参加增员培训的热情与参与，让增员热情提前预热 增员运作——培训预热 三、主管培训： 1、统一面试流程与步骤，规范面试选才操作； 2、性向测试表的使用培训，使面试选才系统化、科学化、减少流失率； 3、新人如何留存（重点是新人入门通十关的操作、操作手册的使用）； 4、增员的好处深挖掘培训（分享） 5 系统分析团队现状（表格） 增员运作——培训预热 四、组织增员专题培训： 增员话术、异议处理、如何增员面谈、增员的意 义与理念、如何增员选才、重温基本法、主管的 五度空间，创业说明会操作流程等。 增员运作——培训预热 五、精心准备创业说明会： 新人的分享是重点 现场面试做促成 增员运作——晨会推动篇 思 考： 1、为什么早会上增员精英分享的少？业绩精英成为舞台的主角？ ——习 惯 2、为什么直传销行业能增员到非常棒的优员，而保险业增员优员却反而难上加难？ ——做 法 增员运作——晨会推动篇 一、增员运作时，晨会如何推动： 1、每月英雄妈妈分享多产经验（增员心得） 2、播放励志的影片 3、心灵鸡汤 4、专题讲解《管道的故事》，树立管道的观念 5、表演《增员的列车》 6、现场演练增员过程，展示增员技巧 7、晋升表彰大会的渲 8 月月响起欢迎歌，感恩文化的传承 增员运作——晨会推动篇 二、增员运作时，晨会推动的重要原则： 1、形象化； 2、视觉化； 3、经常化； 增员运作——职场布置篇 清晰认识职场布置的重要性： 1、职场布置就象一个团队的衣服，直接展示出团队的形象； 2、职场布置直接反映出一个团队近期的工作方向与工作思路 3、职场布置可展示出一个团队的氛围与企业文化 增员运作——职场布置篇 增员时如何做职场布置： 一、张贴增员标语口号： 1、需要与增员企划案相吻合 2、简单、通俗易懂、朗朗上口、易于传播 3、张贴位置的重要性 4、大而醒目 增员运作——职场布置篇 增员时如何做职场布置： 二、开设增员专栏： 1、保险与传统生意的对比 2、保险与上班族的对比 3、保险与传销的区别 4、基本法的巧妙讲解 5、增员的方法、话术、招聘流程介绍 6、创业说明会、岗前培训，老师的包装及培训时间通知 7、张贴增员状况排名，最新增员信息快递（树立标杆） 8、增员心得分享。如：我的国寿缘。 9、行业前景分析（报纸） 10、增员专项企划案的宣导 增员运作——职场布置篇 增员时如何做职场布置： 一、制作自己的增员海报： 1、视觉化（薪情园地） 2、形象化（飞跃梦想） 3 生动化（鱼缸的故事） 增员运作——奖励表彰篇 1、掌握人性，表彰增员人（不花钱的激励） 2、晋升表彰大会精心准备，终生难忘 3、红白旗争夺，个个增员黄金眼 ——精神奖励大于物质奖励 4、逆向思维：先是一家人，再进公司门 ——旅游增员，人财双收 5、奖励表彰的最终目的：拉大旗 扯虎皮 6、无声的表彰：艺术团走进社区，大家共赢 7 媒体宣传，体现公司的支持平台 增员运作——报表追踪篇 1、情报的重要性 2、制成新人状况一览表，便于主管追踪 3、增员战况专递：生动、及时、准确无误 4、后续追踪：KPI指标分析（三个月留存率，举绩率，有效人力，件均保费，期缴件数，不同司龄的业绩状况，脱落率等） 全国客服热线：800-620-0169 http： 增员意义及理念 注意事项： 1、核算成本费用，计算边际利润（案例）防止费用出现倒挂现象 2、防止业务员道德逆选择，出现增员泡沫（案例），给公司带来财务亏空 3 企划案的奖励与留存指标挂钩，引导增员人加大辅导力度 1、精神奖励：案例 2、户外旅游：案例 3、现金奖励：案例 1、竞赛时间、期限的选择 2、先目标市场再目标增员 3、指标不要复杂，参赛层次不宜太多，方便宣导推动 4、结合本团队特点，深入了解营销一线的状况及建议 ，以达到标本兼治的作用 5、符合营销规