00后企业营销及产品案例分析报告.pdf

前言 INTRODUCTION 2018年的“双十一”谢幕，走上工作岗位和 组建家庭的90后成为新一代的消费支柱力量， 占到整体人群的46% ，让率先抓住这一市场的 企业尝到甜头。 2018年，第一批的00后步入大学时代，进入 成年阶段，这意味着他们即将走向消费独立和 经济独立。生于物质条件优渥和互联网普及阶 段的他们，在成长和教育阶段深深烙上了新时 代的印记。而他们在未来所焕发的强劲消费力 量，将决定企业能否取得头部市场地位。 面对这批截然不同的新兴人群，如何在未来实 现00后的商业转化便成为消费品和互联网公司 的关键议题。本报告基于00后的成长环境和价 值理念的人群洞察，并结合企业在营销和产品 这一虚一实间的运作案例，对00后的商业化策 略加以总结，以飨读者。 目录 CONTENTS 00后成长环境及价值 12 抢占00后市场—— 04 理念综述 18家企业案例解读 1. 00后成长背景 1. 营销篇 1.1 家庭关系 可口可乐 1.2 物质条件和消费能力 奥利奥 1.3 学业生活 ······ 1.4 业余生活与互联网生活 2. 产品篇 2. 00后价值观念 名创优品 1.1 价值观 QQ 1.2 消费观 ······ 00后市场商业化策略 附录：失去年轻市场 38 总述及建议 43 的过往败局 CHAPTER 1 00后成长环境及价值理念综述 Post-00s′ Backgrounds and Values 代际差异研究是个常谈不衰的 话题，不同的人生阶段、时代 变迁以及特定重大事件的综合 作用往往会给某一世代塑造出 独特的性格气质。 当90后一代步入社会后，互 联网的原住民——00后开始 进入商业研究的视野。 在本章，亿欧智库将基于已有 的人群研究成果，理解和分析 00后的成长背景及由此衍生 的消费观、价值观。 4 亿欧智库 青春正当时——00后企业营销及产品案例分析报告 Corporate Marketing and Product Cases Analysis report of Post-00s 一. 00后成长环境及价值理念 00后成长背景综述 综述 1. 00后成长背景综述 00后中独生子女现象普遍，家庭关系更融洽 1.1 家庭关系 2000-2009年，国家继续将稳定低生育水平作为计生政策的主要方针，因而该阶 1.2 物质条件和消费能力 段的出生人口整体呈下降趋势。根据历年公布的出生人口数计算，00后大致有 1.3 学业生活 1.4 业余生活与互联网使用 1.63亿人，比90后少4800多万，独生子女现象趋于普遍，“4+2+1”的小型家