21世纪高级营销主管培训--第三章-通过市场导向的战略计划赢得市场(幻灯片 18).pptVIP

市场导向的战略计划 市场导向的战略计划 公司最高管理层战略计划 确定公司使命 建立建立战略业务单位(SBUs) 为每个战略业务单位分配资源 计划新业务、放弃过时的业务 战略的计划、执行和控制过程 好的使命说明书： 波士顿咨询公司市场成长—份额矩阵 市场吸引力—竞争能力组合分类 战略计划缺口 3种密集型成长战略：安索夫的产品/市场扩展矩阵 机会矩阵 1. 公司开发更强的照明系统 2. 开发成本更低的照明系统 3. 开发一种测量照明系统利用 能源效率的设备 4. 开发向电视演播室人员传授基本知识的软件盘 威胁矩阵 1. 竞争对手开发更好的照明系统 2. 严重的长期经济萧条 3. 成本增长 4. 立法要求减少开办电视演播室 麦肯锡7—S构架 价值让渡过程 营销计划 公司营销战略 影响 因素 本章回顾 公司和部门战略计划 业务战略计划 营销过程 产品计划 营销计划 * ?2000 Prentice Hall 来自 中国最大的资料库下载 * 来自 中国最大的资料库下载 本章要点 公司和部门战略计划 业务战略计划 营销过程 产品计划 营销计划 目标 技术 资源 机会 目标 技术 资源 机会 利润 和 增长率 衡量结果 诊断结果 采取修正行动 执行 计划 公司计划 部门计划 业务计划 产品计划 组织 执行 控制 有限的目标 强调主要政策和价值观 明确主要竞争范围 20%- 18%- 16%- 14%- 12%- 10%- 8%- 6%- 4%- 2%- 0 市场成长率 3 ? 问题 ? ? ? 2 1 金牛 6 狗类 8 7 10x 4x 2x 1.5x 1x 市场相对份额 .5x .4x .3x .2x .1x 明星 5 4 市场吸引力 5.00 3.67 2.33 1.00 低 中 高 安全阀 活动隔板 油泵 航天设备 离合器 水泵 连轴 强 中 弱 业务优势 1.00 2.33 3.67 5.00 投资/成长 选择/盈利 收获/放弃 销售量 10 5 0 时间（年） 希望达到的 销售量 一体化成长 密集型成长 预期销售量 战略计划 缺口 多样化成长 4. 多样化战略 2. 市场成长 战略 新市场 1. 市场渗透 战略 现有市场 现有产品 3. 产品开发 战略 新产品 1 4 2 3 高 低 高 低 吸引力 成功概率 机会 1 4 2 3 高 低 高 低 严重性 发生概率 威胁 技能 共同 的价值 观念 人员 作风 战略 结构 系统 销 售 产 品 制 造 产 品 采办 设计 产品 制造 价格 销售 广告/ 促销 分销 服务 选择价值 提供价值 传播价值 (a) 传统实体过程次序 (b) 价值创造和传递过程 制定战略 制定战术 执行概要和要领 当前营销状况 机会和问题分析 目标 营销战略 行动方案 预计的损益表 控制 竞争者 营销中介 公众 供应商 营销信息 系统 营销计划 系统 营销控制 系统 营销组织和 执行系统 产品 促销 地点 价格 目标 顾客 人文统计/经济 环境 社会/文化 环境 技术/自然 环境 政治/法律 环境