团购网洽谈商家话术 美团网BD洽谈商家话术.docVIP

PAGE PAGE 1 团购网洽谈商家话术 美团网BD洽谈商家话术 美团网BD洽谈商家话术 针对三四线城市，三四线城市不像一线二线城市那么大，很多时 间需要先打电话预约，三四线城市直接上门就可以了。而且BD人员要 知道，团购平台对商家来讲是一个效果转化率最高的营销宣传平台。 一、 找商户负责人： 1、店员：请问您需要点什么吗？ （进店找老板，不要与店员多说，没用！浪费时间） BD：谢谢！我今天来是要找下你们公司的经理（老板、店长、负责人等），找他谈点事情。请问你们经理在吗？ 2、店员：你是哪位？找我们经理有什么事情吗？ BD：我是美团网的，有些业务上面的事情希望能和你们合作，具体的事项还要和你们经理面谈，请您帮忙找下你们的经理。 二：与经理接洽： 3、经理：你是哪位？找我有什么事情吗？ BD：xx总，您好！我是美团网的，是现在国内团购网站排名第一的网 站，这是我的名片（递名片的时候一定要用双手呈递）。（对方如对此不 了解，则简单介绍网站：我们每天推出一款产品，主要是大家常见的吃 喝玩乐等）不知道您这里近期对于广告宣传有什么计划和安排。（不论答 有或没有都要接着介绍）我们现在有一种与您合作的方式，由我们负责 宣传，并通过网上进行推广销售，而您提供一个比市场价格低的折扣， 相当于您把做广告的投入直接让利给消费者，一方面可以吸引更多的消 费者，另一方面还可以起到薄利多销的作用！（最好带着电脑，事先准备 好此类型商家比较成功的案例，以及当地和与他有竞争关系的商户做比 较，边演示边介绍，最重要的是找准商家需求） 4、经理：那你们是怎么收费的？ BD：xx总，是这样的。我们不收取您任何推广费用。当每卖出一单产 品，我们只赚一定比例的提成就可以了。如果卖不出产品，那就相当于 给您的店铺免费推广了两天，不收取您一分钱！我们相当于为您提供一 个按照效果付费的推广平台，我们得核心思想就是帮你做销量，做人气，做客户体验。 5、经理：那你们是怎么样的一种推广方式呢？ BD：xx总，您只需要把您比较有特色的产品拿出来，然后给一个比较 有震撼性的低折扣（通常把握在4折以下）然后会通过我们的美团网平 台在市场上迅速吸引消费者的眼球，让大家互相转告，一起购买。当购 买人数聚集到一定数量时，我们就会把这款产品以低折扣的价格卖给消 费者。当消费者在网站上点击购买并在线付款后，网站系统会自动发送 一条折扣券短信到消费者的手机里，短信内容主要是：购买商品名称、 商家地址、折扣券序列号、密码等信息！然后消费者凭优惠券就可以到 您的店里来消费了。当期团购结束后，我们会把销售金额缴纳给你们！ 6、经理：那消费者会不会自己编写一条优惠券到我们这里来消费？那样 我们不是会损失很大吗？ BD：xx总，这个您可以放心，优惠券上的序列号和密码是系统随即生 成的，他们是掌握不了规律的。我们会为每个商户建立一个与已消费成 功客户相对应的电子优惠卷序列号和密码，客户在消费时，商家都可以 通过登录美团的网站后台进行核对。在团购结束后，当消费者来消费， 您可以通过400免费电话进行验证。 7、 经理：那消费者消费了，你们在团购结束后才把销售金额给我，我凭 什么相信你？ BD：xx总，您说的很对，（此时出示营业执照等证件）您看这是我们的 营业执照，而且您也可以通过网上搜索，现在的人人网以前就属于我们 公司的，而且我们还有团购资质，我们在当地的办公地点是XXX，您也 可以到我们的办公地去看看，咱们的合作也都要签合同的，是受法律保 护的。而且比如团购结束，消费开始来消费，当消费人数达到报名人数 的30%，我们就可以先付您30%，其余的也是如此。 8、经理：那你们是怎么样 宣传你们的网站，怎么样让更多的消费者知道 我们的产品？ BD：xx总，不知道您有没有看新闻，今年美团网投入1.3亿元进行广告 宣传，我们分为线上宣传和线下宣传：线上宣传是指我们通过百度啦、 QQ群啦、空间、论坛等宣传；线下宣传：就是我们在咱们当地的报纸 上做宣传，在街道上散发宣传单等方式让大家知道。（如已经准备好宣传 单或是在当地的纸媒上有广告投放，把样报拿出来给商户看，增加其信 心） 经理：那消费者是如何在网上购买产品呢？ BD：消费者只要在首页点击购买图标，就会进入到一个新的页面，然后 填写好自己的姓名、联系电话、联系地址，填写完毕后点击提交，就可 以进入到支付宝或者网上银行支付页面，等他确认付款后，我们系统就 会发个优惠券信息到他的手机，然后消费者就可以凭借优惠券短信到您 这进行消费了！这笔交易也就结束了！ 9、经理：（针对餐饮）那如果大家都一起凭借优惠短信到我这里来消费， 而那些支付全额款的消费者却没有了座位，这岂不是很麻烦？ BD：xx总，您的这种情况事先我们也考虑到了，所以我们会在产品描 述里标明，商