房地产项目定位培.pptVIP

1.战略层面：做什么？ 2.营销层面：卖什么？ 3.传播层面：说什么？ 在三个层次的应用 房地产项目定位的执行 成功的定位不能轻易改变，要始终如一 后期的方案设计、施工建设、市场营销、物业服务、品牌维护等工作，始终围绕定位。 项目总体 开发经营定位 方案设计 营销策划 营销定价 建筑施工（开发节奏） 物业管理 品牌维护 项目 定位 房地产项目定位的执行 项目定位应注意几个问题 （一）时效性 （二）匹配性 （三）一贯性 结束语 项目定位是纲领性工作 定位工作要因人、因事、因地、因时制宜 足够的常识 详实的信息 实用的工具 科学的方法 项目定位 房地产项目定位培训 END THANKS 客户定位 1、研究消费者的消费行为、消费动机及消费方式，同时研究消费者自身的人格、观念，所处的阶层、环境、文化背景、喜好偏向，价值主张和生活方式，确定项目的目标客户群体和他们的特征。 项目定位之二 客户定位 对消费者的理解 项目定位之二 多维度 注重价值主张 潜在的合作伙伴 新的行为习惯 以人为中心 思想 心灵 身体 精神 时机：调研之后 方法：客户群静态和动态描述作用：锁定项目的营销对象 依据：市场细分 客户定位 项目定位之二 2、客户定位的内容 锁定目标客户 锁定客户需求 确定客户诉求 客户定位 项目定位之二 天津 中交·上东湾项目 天津中粮大悦城 都市综合体住宅项目 产品定位 1.研究产品