北戴河楼盘 销售理投标方案.ppt

;首先，非常感谢博辉地产的同仁们 —— 在提供给我们的资料中，对本项目的产品分析及营销策略提供了非常翔实和精确的方向性依据。 我们的工作正是基于此、进行谨慎理解和全面解读展开的。;今天沟通的核心话题， 可能不是就区域市场、项目竞争现状上有更多的创见； 而是在产品的特性及洞悉消费者需求的基础上，就本项目的传播概念和核心利益的传导，进行深度的挖掘。;我们更希望能通过协助本项目在市场上的独特亮相， 让“博辉”在港城再次闪耀光芒！;区域市场分析;区域市场现状特征 未来规划发展分析 区域市场样本分析 区域房地产特征;区域市场现状特征;区域市场现状特征;未来规划发展分析;区域未来发展规划;◆北戴河新区发展被赋予高度重视，“加快新区建设，实施旅游立市战略、打造国家级旅游度假区和服务业综合改革试点区域；探索生态与经济双赢科学发展新模式，把最美的海岸用于发展最符合生态保护的产业；与曹妃甸新区、渤海新区错位发展，成为全省沿海地区发展重要支撑点。” ;◆ 北戴河区将构成以高端旅游、商务会展、文娱休闲、主题公园、文化创意、总部经济、科技研发等新型业态为主导，以高新技术产业、海洋经济、种植园经济及昌黎、抚宁两县腹地现代制造业为支撑的新型现代产业开展格局。新区的产业开展还坚持定位高端业态，开展高品位的酒店业、高端的运动休闲类产业、有特征一流质量的主题公园、文化内涵浓重的文化产业、会议会展业、滨海游乐设备和总部经济。;秦皇岛市北戴河新区规划介绍;◆ 新区采用“一核两翼三带四轴”城市发展空间布局。“一核”指新城核心，即中央商务区。选址在黄金海岸和大蒲河地带，作为城市中心区并向内做轴向发展。主要功能包括行政商务、金融贸易、信息服务、休闲娱乐、科技研发、总部经济、公共服务等。“两翼”指南戴河特色文娱产业区和七里海生态休闲度假区。打造文化娱乐中心，谋划一批“欧式小镇”，借助七里海景观，结合中国古典园林建筑特点，形成极富魅力、特色的生态休闲度假区。 ;“三带”：滨海景观休闲带，将保护岸线资源，做好景观，形成新区发展的环境背景，并充分利用岸线、森林、湿地等资源，发展高端旅游休闲文化娱乐产业；近海高尚生活带，将紧密结合旅游、商务、休闲、娱乐等，发展特色居住、生态居住和总部经济、旅游度假驱动型地产项目；内陆新型产业带，将以环境保护为前提，建设中国北方独具魅力的休闲、旅游、文化滨海新区。 ;“四轴”：南戴河—留守营、牛头崖发展轴，将突出文化娱乐、现代产业特色；黄金海岸—昌黎县城发展轴，将突出城乡统筹、滨海城市特色；大蒲河口—昌黎腹地发展轴，将突出高新技术产业、种植园经济特色；翡翠岛、滦河口湿地—七里海度假区发展轴，将突出自然生态休闲特色 ;文娱产业区的规划将带动南戴河整个区域旅游度假产业发展;近海高尚生活区将全面带动南戴河旅游地产业的发展;服务于内陆的新型产业带将带动南戴河经济的发展;区域市场样本分析;南戴河区项目分布;样板项目规划指标分析;样板项目户型配比分析;户型配比结论;样板项目楼宇设备、装修标准分析;各项目均采用合资品牌电梯，如广州日立和上海永大。 由于购房者冬季在此居住的时间较少，采暖方式多采用电采暖，如壁挂式电暖气和空调等，少数采用集中供暖。 由于客户外地的较多，室内均采用精装修，方便购房者可以直接入住。像泊度项目采用的精装修、（地板：吉林森公金桥，实木多层。灯饰：雷士；插座：西蒙；瓷砖：诺贝尔；卫生间手盆：法恩莎；马桶淋浴：TOTO；浴屏：爱慕森；窗：森鹰；门：卡尔凯旋；橱柜：欧派、隆森）选配家具家电。 ;样板项目销售情况分析;样板项目销售价格分析;区域房地产特征;区域房地产市场特征 北戴河新区作为一个旅游板块，其本地常住人口少，尤其是本项目所处片区，常住人口约3万人。虽然地产项目供应充足，但区域内本地购买力相对匮乏，多以周边京津唐及东北区域消费为主。在业态上也以别墅、酒店式公寓、观海住宅为主力，充分的满足外地客户投资度假需求。可以说该区域的房地产特征以外向型的销售模式为主。;随着区域的逐渐繁荣，本项目所在区域周边房地产项目繁多，众多高品质的项目应运而生，为区域内的销售竞争增加了压力;区域市场分析;项目概况;;戴河海岸;;;周边配套;;;;;小结： 项目地处南戴河相对的生活中心，生活配套较为齐全，距海距离为舒适的生活距离。这样的地块相对于其他项目来说，对本地人群的吸引力会提高一些，而一部分产品会因为其他项目遮挡而不能直接观海，并且毛坯交房，会为外地客群的购买制造一些困难。;项目SWOT分析;S优势 博辉地产品牌口碑好 项目地理位优越 戴河大街以南唯一居住型社区;S优势 博辉地产品牌口碑好 项目地理位优越 戴河大街以南唯一居住型社区;S优势 博辉地产品牌口碑好 项目地理位优越 戴河大街以南唯一居住型社区;OW扭转型战略 利用区域规划发展的有利契机，着力于产品