B、-商战2020年沙盘模拟训练.pptVIP

做对的事情，把事做对 产品市场战略 定位－行业－细分市场（产品/市场矩阵） 你需要快速作出决策，采用市场拓展战略、产品拓展战略，还是缝隙市场战略，来保证你的公司能够继续经营下去。 这时，可能有些意外已经发生，你必须要分析一下，是否有必要改变先前的决定。在开始时选错战略已经够槽糕，坚持错误则是愚蠢的。 －市场调研 具备分析相关信息的能力，才能做出决策 经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法 走的时候，不知道去哪儿 到的时候，不知道在哪儿 回来的时候，不知道去过哪儿了 关注一个产品在不同市场上的生命周期 以及一个市场上不同产品的生命周期 对一个细分市场的吸引力做出正确判断 毛利率 需求量增长 低 高 高 低 1 2 4 3 0 20 40 0 1 2 4 5 6 7 8 9 10 本地 区域 国内 亚洲 I国际 年 产品市场定位 竞争战略 竞争对手的行动，时刻影响着你的战略实施，要密切关注竞争对手的行动对自身战略的影响。 P2 区域 你的目标市场 B组 D组 你的竞争对手 要素2 竞争力 竞争要素 高 要素3 要素4 中 低 要素1 你和对手间的差距 竞争要素的确立很重要，是你能否正确判断自身竞争能力的关键。 选定竞争要求既要看到内部因素，也不能忽视外部因素，如客户需要。 投资回报率＝利润率×资产周转率 ＝ 利息前利润 销售 × 销售 总资产