通化XX葡萄酒广西市场推广企划案费下载.docVIP

通化XX葡萄酒广西市场推广企划案 前言： ◎ 诉求创意： 1.喝东名弛，如醉如诗 2. 东名弛一开，健康人生来（源于“栎黄素”的抗癌作用） ◎ HYPERLINK / \t _blank 品牌构建：1.以“东名弛”品牌作为产品和企业的统一品牌要素，达到产品和 HYPERLINK /special/qiyemingchen/ \t _blank 企业名称的统一，实现资源优化；2.以“冰红 HYPERLINK /special/grape-wine/ \t _blank 葡萄酒”作为诉求重点，树立拳头产品，拉动 HYPERLINK /marketing/saleskill/ \t _blank 销售，提升品牌 ? ★? 要 目? ★ ? □ 葡萄酒市场背景分析 ………………? 4 □ 广西市场葡萄酒推广机会与劣势? … 6 □ 问题点和机会点? …………………… 7 □ 推广目的 ……………………………? 8 □ 销售价格定位………………………… 8 □ 销售 HYPERLINK /special/qudao/ \t _blank 渠道设计………………………… 8 □ HYPERLINK / \t _blank 营销目标……………………………… 9 □ 整体 HYPERLINK /marketing/mkttactic/ \t _blank 营销策略 ………………………? 9 □ HYPERLINK / \t _blank 广告传播整合 ……………………?? 10 □ HYPERLINK /marketing/promotion/ \t _blank 促销组合? …………………………? 12 □ HYPERLINK /special/chaoshi/ \t _blank 超市 HYPERLINK /special/maichang/ \t _blank 卖场 HYPERLINK /special/cuxiaocelue/ \t _blank 促销策略? ………………? 12 □ 铺货规划设计 ……………………… 12 □ 促销费用预算及利润均衡点 ……… 12 □ HYPERLINK /special/shichangxiaoshou/ \t _blank 市场销售预测 ……………………… 13 ? ▓ 葡萄酒市场背景分析 ? ◆? 国内葡萄酒市场概况 ◎ 我国加入世贸组织后，葡萄酒市场消费的 HYPERLINK /special/guojihua/ \t _blank 国际化趋势日益明显。我国葡萄 HYPERLINK /special/jiuye/ \t _blank 酒业必须拿出符合国际标准的葡萄酒，否则 HYPERLINK /special/customer/ \t _blank 消费者就不买账，企业就会失去市场；同时，我国的葡萄酒业已积极主动适应 HYPERLINK /special/guojishichang/ \t _blank 国际市场发展的需要，高起点、高要求，布局高端市场，积极参与国际竞争。 ◎ 据统计，我国的葡萄种植面积排名全球第六，葡萄酒年产量在世界上排在第１１位。２００１年，我国葡萄酒产量为２５．０５吨，同比增长１９．３％；实现销售收入５０．７６亿元，同比增长１８．３％；利税总额１２．３９亿元，同比增长１６．７％，表现出了良好的发展势头。２００２年，我国葡萄种植面积增加近７万亩，葡萄酒产量增长１３％。葡萄酒业已经成为我国酒类发展速度最快、前景最为看好的产业。 ◎ 据计算，我国葡萄酒年人均消费只有０．５升，和世界平均水平７．５升尚有很大距离。有关专家预言，到２０１０年，我国对葡萄酒的需求将达到８０万吨。从国际情况看，过去３０年时间里美国葡萄酒消费量翻了一番，英国增加了两倍，日本也增加了一倍，目前仍然保持着一定的增长幅度。我国葡萄酒消费也已进入黄金期，２００2年葡萄酒产量、销售收入和利税的同比增长率为酒类之首。 ◎ 随着消费的增长，葡萄酒市场的竞争日趋激烈，新增企业不断进入，如河南、江苏、甘肃、四川等地２００１年都有新葡萄酒厂项目上马，新疆葡萄酒业更是异军突起。值得注意的是，葡萄酒的竞争焦点开始从低档转入中高档。 ◎ 从销售利润情况看， HYPERLINK /brands/changyu/ \t _blank 张裕、王朝、长城３家企业属于“第一军团”。它们的销售收入和利润总额合计约占葡萄酒行业的５７％、６１％，而以威龙、五丰民权、华夏为代表的“第二军团”近年来成长速度也较快。为了应对竞争，目前已成为亚洲最大葡萄酒生产经营企业的张裕公司近年投入了大量资金布局高端产品市场，如：新增１万吨葡萄原酒发酵能力项目于今年葡萄采摘季节投入使用，提高了高档葡萄原酒的贮存与加工能力以及增加庄园酒的生产等。张裕—