康顾多连锁药房市场营销致胜方.pptVIP

* * * * * * * * * 主题 7月 8月 9月 10月 11月 12月 季节 节庆日 顾客人群 产品类别 促销型式 夏季健康 国庆旅游 温馨敬老 急救创伤 10元大特价 新年酬宾 大型活动 大型活动 尽量于营销活动中加入健康刊物/健康检测 健康 检测 健康 刊物/检测 健康 刊物 健康 刊物 健康 刊物/检测 营销工具的种类 社区营销工具 (大众媒体) 媒体广告/报导: 报纸, 杂志, 电话黄页, 电台, 电视 户外广告: 站牌, 指示牌, 广告牌, 车厢, 车体, 电梯间/小 区布告栏 传单: 信箱投递, 小区派发, 定点派发, 夹报 社区活动: 小区公关/公益活动, 小区健康活动 会员营销工具 (分众媒体) 直邮DM 电话 手机短讯 网络e-mail 店内促销工具 (店内媒体) 商品陈列 店内商品促销 POP (Point of Purchase, 采购焦点) 人员销售/导购 不同营销工具的功用: 营业额提升 社区营销工具 (大众媒体) 发掘/开发新顾客 店内促销工具 (店内媒体) 刺激旧顾客重复采购 会员营销工具 (分众媒体) 药店 创造初次采购 提升采购金额 店内促销工具 (店内媒体) 不同营销工具的功用: 顾客采购决策 认知 社区营销工具 (大众媒体) 了