营养俱乐部全能八步.pptVIP

营养俱乐部从新人到店主 营养俱乐部八步走 邀约新人——方式 邀约新人——行动 营养俱乐部八步走 新人沟通——内容 新人沟通——方法 营养俱乐部八步走 低门槛进入 低门槛进入 低门槛进入 营养俱乐部八步走 邀约参加会议活动——类型 营养俱乐部八步走 会员转型 会员转型 营养俱乐部八步走 实习经营 实习经营（1-3个月）——学习内容 实习经营（1-3个月）——实习目标 营养俱乐部八步走 合作经营 营养俱乐部八步走 独立经营 从新人到店主——各阶段会议计划 营养俱乐部每月会议计划（建议） 营养俱乐部八步走 * 邀约新人 新人沟通 低门槛消费 邀约 参加会议活动 会员转型 实习经营 合作经营 独立经营 陌生交谈 住家拜访 问卷调查 商机宣传单 展示实力前景 宣导事业机会 产品宣传单、邀请卡 根据需求、展现功效 宣传俱乐部生活方式 量发宣传单 路演 其他…… 邀约20分钟，之后必须返回 向所有人进行邀约 选择不同时段，每日数次 激发紧迫感，保持高效 保证工作量 集体行动，营造工作氛围 20分钟 邀约行动 方法 效果 邀约时长20-40分钟，可按各市场需要进行调整 邀约新人 新人沟通 低门槛消费 邀约 参加会议活动 会员转型 实习经营 合作经营 独立经营 产品 营养餐概念 适用人群 产品效果 公司 历史概况 实力见证 辉煌成就 愿景 流行趋势 风靡全球 健康生活理念 - 相册：效果故事分享 - 俱乐部杂志、网站 - 营养健康知识书籍、单张 其他在场人员效果分享 …… 产品效果 健康测量，获得个人资料 事业商机 营养健康 明确需求 介绍全能营养餐 运用工具，展现优势 解决方案：尝试全能营养餐 - 媒体报道 - 公司介绍影片 - 公司品牌宣传品（慈善体育） 公司介绍手册 …… 公司实力 - 健康产业 - 社交平台模式 - 市场空间 伟大事业 …… 价值远景 邀约新人 新人沟通 低门槛消费 邀约 参加会议活动 会员转型 实习经营 合作经营 独立经营 低门槛模式举例——7天计划 方法 顾客支付较为低廉的价格，体验7天全能营养餐 产品 全套全能营养餐——芦荟、奶昔*、茶饮*奶昔中无蛋白粉和纤维素粉，可按需增加 周期 7天，每日用餐次数根据顾客套餐选择决定 价格 保健：每日一餐，199元，共7餐 减肥：每日两餐，399元，共14餐 增重：每日三餐，599元，共21餐 辅助工具 调查问卷3份（第1天、第3天、第7天） 成功秘诀 价格低门槛 强调营养“餐”,降低效果期待 每次试用，每次沟通机会 7天邀约周期，进入会议或活动 坚持大量邀约 调查问卷三步 获取基本健康资料 用餐习惯调查（强调均衡营养，导入附加产品） 七天使用感受调查（坚定长期使用信心） “低门槛”为接触敲门砖，接触过程即为教育过程 新会员永远是营养俱乐部的血液 既可顾客转型商机，也可商机引导产品使用 邀约新人 新人沟通 低门槛消费 邀约 参加会议活动 会员转型 实习经营 合作经营 独立经营 健康知识和理念宣导，建立产品认知 展现公司实力及营养俱乐部优势 表彰和事业、效果见证 展现公司实力和事业远景 成功分享和见证 营养讲座 营养俱乐部说明会 商机会议 3 2 1 展现公司实力和产品优势 表彰和大量效果见证 展现健康生活理念、建立社交氛围 表彰和效果见证，建立归属感 奶昔派对 会员活动 2 1 邀约新人 新人沟通 低门槛消费 邀约 参加会议活动 会员转型 实习经营 合作经营 独立经营 会员认可产品、公司 导入事业机会/引导长期购买 未能建立足够信任 会员犹豫 业务代表 长期顾客 继续使用产品持续跟进 会员不愿继续使用产品 持续邀约： 使用产品/参加活动 实习经营 低门槛消费 新人邀约 邀约新人 新人沟通 低门槛消费 邀约 参加会议活动 实习经营 合作经营 独立经营 认可产品公司 会员犹豫是否 继续使用产品 会员不愿 继续使用产品 会员转型 邀约新人 新人沟通 低门槛消费 邀约 参加会议活动 会员转型 实习经营 合作经营 独立经营 产品介绍 全能营养餐讲解与制作 如何进行陌生邀约 营养俱乐部宣传 …… 奶派、HOM、NC说明会 NC基础训 各类营养课程 熟悉NC日常经营 使用产品 每日大量邀约 经营者统一沟通 获得基础收入 实习前培训 参与见证 新人进入俱乐部 学习零售（ABC法则） 增强信心 如何讲解公司、产品 如何举办HOM、奶派 如何宣传邀约 如何举办会员活动 产品搭配与异议处理 长期顾客计划 顾客关怀与档案建立 90天行动计划 新人10大误区（心态） …… 早会 NC