厂商如何进行深度合作共同发展修改版.pptVIP

沈阳化工研究院 张 岩 案例:与福州绿保的合作 合作伙伴:福州绿保 合作时间:2005年12月谈判 2006年开始合作 合作模式:现款现货 合作目标:共同打造沈阳化工研究院的品牌 合作力度:全面深度合作 当年目标:120万 实际销售:136万 案例: 合作的思想: 深度合作 资源共享 价值求同 实现共赢 案例分析: 合作的过程:(简要介绍) 为什么要这样合作? 1、大环境所迫? 大环境分析 1）生产企业 2）流通环节 2、小企业的日子很艰难 农药人的共同心声 1、 所有农资人有一个共同的感觉:累！ 2、 “累”的原因很简单：生意难做！！ 3、生意难做的根本原因是：竞争！！！ 4、任何一个赚钱和进入门槛低的行业必然 吸引各类资本进入，从而导致激烈的竞争； 5、竞争的结果必然是“血流成河”——一片红 海; 农药行业的现状 传统企业竞争基本着眼于两个方面：成本领先和别具一格 成本领先往往会产生偷工减料、价低质次； 别具一格催生就是概念炒做，包装差异等； 在技术没有根本性突破的情况下必