恒安—许连捷新.docVIP

恒安总裁许连捷：晋江“商业教父” （转载） 　　十年前，已经成为行业第一的恒安突然遭遇史上最具摧毁性的危机； 　　十年间，晋江商业教父两次挥刀，再造了第二个恒安，从浅滩驶向了深海。 　　他是中国第一代企业家中最年轻的一位。 　　——红酒杯悬空，许连捷略略摇了一摇，动作标准而不生硬，斜过头对记者说，“其实我不大会喝。”恒安集团所在的福建晋江安海镇最为气派的酒店里，灯火辉煌，年轻服务员们用一种尊崇的眼光盯着眼前这位明星老板，许则端起地瓜粥就着豆豉使劲喝起来。 　　这是2010年中秋节的前一天。此前数小时许连捷睡得不好。号称十四年来最大台风的凡亚比即将登陆，许领着一众高管连夜组织沙袋，直到半夜三点，收到值夜高管发来的台风过境短讯，他才松了口气。 　　他今年已经57岁了，而我们上次对恒安的探访距今也已整整十年。他没有太多变化，除了腰间挂了一个像BB机一样的老花眼镜盒，甚至办公室装修都和十年前一样，总部电梯间依旧铺设着廉价的红色地垫。 　　然而，十年来恒安国际却早已从浅滩驶向深海。“持续强劲增长”已成为恒安国际每年年报的专属词汇。 　　2010年9月，恒安国际发布年中报：集团于上半年实现销售收入约64.3亿港元，增长25.7%，毛利较去年同期上升27.1%，而已经过去的2009年，恒安国际销售额达108.34亿港元。 　　身处跨国巨头云集的腥烈战场，销售额连续八年增长10倍，从10亿平台横刀跨入百亿帝国。面对宝洁、强生等跨国巨头的凶猛火力，恒安不模仿不躲闪不打价格战。以心相印领衔的纸巾品类，以安尔乐、七度空间领衔的卫生巾品类，市场占有率、销售增长率远远甩开对手稳居全国第一，而毛利率居然皆超过40%。 　　显然，恒安已为本土日化业打造了一片纸业绝地。而十年前我们探访恒安时，这家企业正遭遇史上最具摧毁性的危机。当年，我们用《农民企业家的平台跨越》率先报道了恒安以及他所在的晋江板块，而如今，这一族群已以虎狼之势走向中国各级消费市场。 　　安踏董事长丁志忠、七匹狼董事长周少雄、特步董事长丁水波、匹克CEO许志华……这群后生在父辈基础上光大家族事业之时，都毫不讳言当地那个做纸的教父对他们带来的影响——即便许本人并不认可外界关于他“晋江商业教父”的称谓，“我小学都没毕业，大家只是一起聊天，一起喝茶。” 　　——为谁书到便幡然？至今此意无人晓。恒安十年再造，成败已经无关宏旨，重要的是，第二个恒安对于恒安本身以及整个晋江板块，意味着什么？ 　　大转折：打井十尺，功亏一篑 　　恒安属于那种缺乏传奇的企业。尽管它25年前便率先在大陆生产卫生巾，它的安尔乐卫生巾彻底改变了大陆妇女的日常生活，卫生巾在大陆也一度被称之为“安乐巾”。 　　如果从财务数据的角度解析恒安，其销售额无疑“非常好看”。除创业第一年略有亏损，其余24年皆保持盈利状态。这在三十多年的民企发展史上是罕见的。 　　但是许连捷告诉我们，“其实1999年，恒安差点就不存在了。”而这一切，恰恰发生在恒安第一次登上《商界》封面人物数月之后。 　　改变恒安轨道的不是经营问题，而是一件匪夷所思的杀人案。许说，“这个案子当年世界都震惊了。” 　　1999年下半年，企业创始人之一、恒安集团副总吴世界在家中被杀，同时遇害的还有他的妻子和两个女儿。一时间，恒安人心惶惶。 　　如果单纯从刑事案件的角度解读吴的遇害，人们更多是对生命的不幸报以扼腕，但恰恰此时的恒安，正处在内部组织改革的风口浪尖。1999年上半年，许连捷在应战宝洁等跨国公司时深感家族式企业管理的弊端，身居高位的皇亲国戚们无法适应市场变化，仍把子孙兄弟遍地安插；许连捷开始通过上市引进现代公司治理结构，短短数月，恒安劝退了41个创始人。 　　而吴世界，是这场改革的执行者之一。 　　由此，吴的被害便被不知情者解读出种种迷雾色彩。 　　有人说是“分账不均买凶杀人”，有人说是“强势改革招致报复”，流言纷窜社会震惊，公安机关表态：一定要将此案办成铁案。于是，刑警驻扎恒安，从管理者到员工都要配合调查，每人谈话不下五次，最多者甚至高达50次。 　　“天天被谈话，谁还去管事啊？”陷入“无政府状态”的恒安暴露出民营企业的坏毛病，甚至国企才有的毛病也跟着冒了出来。 　　“库管员要供应商的红包，不然不给发货，搬运员要库管员的红包，不然不给装车。甚至采购员购买祭祀用品都要收回扣！”与之同时，随意惯了的地方销售公司本来因为上市有了一些约束，但吴案发生后，他们觉得总部没人管了，于是重新又开始为所欲为，有的另起炉灶，有的暗箱操作…… 　　日常管理被打乱，更要命的是人心散了。许连捷说：“他全家都被杀了，你说钱还有用吗？这么拼命为了啥？大家都心灰意冷。” 　　1999年下半年，许连捷回到农村老家。每天撵鸡捉虫，养鱼网虾，顺便治疗胃病。 　　1999年恒安的利润目标是3.45亿，上半年赚了1