第4章 汽车4S店销售组织管理.pptVIP

4.4.2 广 告 促 销 一、广告的概念 广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视的应用最广的促销方式，是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。 二、广告的作用 （1）传递信息，诱导消费。（2）介绍商品，引导消费。（3）树立形象，促进销售。 * 三、广告的种类 按照广告的最终目的可将广告分为商业广告和非商业广告；按照广告产品的生命周期可将广告分为产品导入期广告、产品成长期广告、产品成熟期广告、产品衰退期广告；按照广告内容所涉及的领域可将广告划分为经济广告、文化广告、社会广告等 四、常用五大媒体广告的特性 （1)报纸广告。（2)杂志广告。（3)广播广告。（4)电视广告。(5)网络广告。 * 五、广告的设计原则 （1）真实性（2）社会性。（3）针对性。 （4）艺术性。 六、广告决策的主要内容 (1)确定广告目标。(2)编制广告预算。 (3)设计广告信息。(4)选择广告媒体。 (5)评价广告效果。 * 4.4.3 人 员 促 销 一、人员促销的特点 （1)信息传递的双向性。（2)促销过程的灵活性。（3)促销目的的双重性。（4)满足需求的多样性。（5）人员促销具有选择性和针对性（6）人员促销具有完整性。 二、人员促销的基本形式 （1)上门推销。（2）柜台推销。 三、 人员促销的主要