王兴茂：企业发展战略分析.pptVIP

1、机遇-优势（OS）策略（例）： 状态：外部有机遇，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于这种状态.） 策略：充分发挥公司内部优势，抓住机遇。 举例：行业发展潜力大，还没有出现占绝对优势的对手是重要机遇和时机；公司积极制定竞争战略，发挥销售网络和决策的优势，必要时可考虑引入资金，取得市场占有率的成长。 2、机遇-劣势（OW）策略（例）： 状态：存在一些外部机遇，但公司有一些内部的劣势妨碍着它利用这些外部机遇。 策略：利用外部资源来弥补公司内部劣势。 举例：行业发展潜力大，订单多，但公司存在整体产能小、场地局限、专业程度低劣势；于是公司可采取加速投资新厂、外发OEM、委外加工和收购等的手段，充分利用发展机遇。 3、威胁-优势（TS）策略（例）： 状态：外部有威胁，公司有优势。 策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇。 举例：原材料大幅度上涨，能源供应不足，公司发挥供方关系、质量稳定和内部管理优势，广泛采取降低采购成本、节能降耗、应用灵活价格政策等措施，降低不利影响。 4、威胁-劣势（TW）策略（例）： 状态：外部有威胁，公司有劣势。 策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。 举例：普通客户需求多品种、小批量，而优质大单客户的订单被同行占据，使得公司在竞争和成本上都较竞争对手处劣势，公司应加强客户关系管理，识别和培养大