中化化肥湖南分公司打假维权工作汇报.pptVIP

-*- 本地工厂 生产工厂名称 厂址 品牌 商品名 湖南新合作三维农资有限公司/湖南省瑞兰生物肥料有限公司 常德市汉寿县龙阳镇工业园区 中南沅化 氯化钾镁（红色） -*- 本地工厂 生产工厂名称 厂址 品牌 商品名 湖南鑫鑫化工有限公司 常德德山经济开发区仙桥路 中兴 氯化钾（含镁红） 中大 氯化钾 中义 氯化钾（红色） -*- 湖北工厂 生产工厂名称 厂址 品牌 商品名 武汉加钾国际贸易有限公司 江汉区香港路228号 加钾 绿化钾肥（红色） 武汉中加国际贸易有限公司 武汉市东西湖新沟科技产业园 中加化 氯化钾（红色） -*- 湖北工厂 生产工厂名称 厂址 品牌 商品名 湖北美盛化肥有限公司 湖北汉宣路1030号 武汉世贸大厦3301室 中油 氯化钾含镁 湖北中农中加贸易有限公司 武汉台商投资区经济工业园55号 中农 氯化钾红色 -*- 其他工厂 生产工厂名称 厂址 品牌 商品名 青海格尔木市昆宝钾肥有限责任公司 青海省·海西州·格尔木市 柴达木中路38号 中仕 复合肥型氯化钾 南京蒙特尔农资贸易有限公司 南京市六合新篁镇新篁东路28号 中兴化 氯化钾红色 固原市闵宁丰肥业有限公司 宁夏固原市清水河工业园 中优 氯化钾红色 我司主要开展工作介绍 -*- 湖南分公司前期通过与省工商局市场处、农业厅质检中心等部门多次沟通，提供近20多个产品的仿冒假冒照片，近140个售假客户名单。5月24日至5月27日，分公司张钊、彭展龙陪同省工商局市场处肖晖科长、省农业厅检验中心刘世宏科长、张桂明科长前往岳阳、益阳、常德和长沙地区对市场上的外包装与我司相像的氯化钾、氯化钾镁等产品进行抽检。具体行程如下： 5月24日，前往岳阳地区汨罗市抽样两份（其中一份合格，一份不合格），并与汨罗市工商局、汨罗市农业局进行了简单沟通，下午前往岳阳市八字门农资市场抽样，没有看到氯化钾镁。 5月25日，上午由岳阳出发，经华容至南县，中午与南县工商局沟通，赶赴计划抽检的经销商门面发现关门。下午赶往益阳，在大渡口段文华经销商处抽样一份，晚上与益阳市工商局市场分局两位副局长沟通，得到了他们的支持。 5月26日，上午益阳出发，前往汉寿太子庙抽检一份，后赶往汉寿县城没有发现目标经销商有氯化钾镁。下午赶往桃源的陬市抽样两份和漆河镇抽样一份，在市内鼎城区抽样一份。晚上与常德工商局市场分局的局长和副局长沟通，取得了他们对我司抽检的支持。 5月27日，上午常德出发，前往望城靖港镇抽样一份。 此行总共抽样9份，抽样品种有“中资”牌、“中顺” 牌“中兴化”等氯化钾镁，还有“中优”牌氯化钾（执行企业标准），6月9日从省农业厅取得检验报告显示，除汨罗祥丰农资经营部所出售的由湖南鑫鑫化工有限公司生产的氯化钾检验合格外，其他八份抽检样品均与袋皮所标含量不符，检测报告结果显示为不合格。 7月7日，湖南省工商行政管理局市场规范管理处签发了《关于打击（仿）冒中化集团公司“中化”牌加拿大钾肥产品违法行为的通知》 加大与政府职能机构沟通力度，力争采取行政的、法律的手段从源头上打击低含量（偷含量）的钾肥品种。 -*- 加强渠道建设，通过政策激励和产品推广，遏制低含量劣质钾肥对农业生产的危害 以仓库辐射条件作为基础进行乡镇辐射，将客户开发推至终端零售商，建立我们稳定的加钾渠道。由于受加钾市场混乱的影响，我们的渠道建设遇到很大困难，在后期我们将坚定不移把客户下沉，全力开发终端零售客户建立稳定的销售渠道。 2011年推出了VIP客户计划，在3月开始陆续确定加钾VIP客户69名，并在岳阳、株洲等8个管理中心开展了vip客户春季座谈会，实现加钾当期销售2300吨。并且对我司的成交客户出台了积分换宣传品的政策。在客户政策化管理的同时我们在重点客户的维护方面还是缺乏手段和优惠政策。 针对目前市场钾肥品种繁多的情况，公司在10月份出台了加钾诚信经营计划。通过近两年客户交易的基本情况，我们计划在此部分客户群体中寻找1000名加钾客户进行诚信挂牌，作为中化加钾的定点经营店，巩固加钾的销售渠道。 -*- 联合农业部门，强化农化宣传力度，普及科学施肥知识，让农户认识到劣质钾肥的危害。 分别联合常德澧县农业局、岳阳县农技站等印发《告农民书》 在常德区域电视台播放钾肥科普公益广告 2011年开展试验田、门店咨询等关于加钾的农化服务160余场，并且与水稻中心合作获取专业的试验示范数据指导我们的农化服务，这对我们加钾的宣传推广是有很大帮助的。后期我们将继续大规模的开展各种形式的农化服务，提高我司加钾市场影响力。 -*- 低含量仿冒钾肥对粮食安全的危害 粮食安全是关系国家安全的核心议题，我国以全世界7%的土地，养活20%的人口。 湖南是国家农业区域规划的重点商品粮基地，水稻种植面积超过6000万亩，占全省播种面积的一半以上，为全省主要种植