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洪恩教育 hongenjiaoyu 选择大于努力 模仿等于成功 品牌引领时尚 服务创造未来 北京洪恩教育科技股份有限公司 北京洪恩成长教育科技有限公司 目录 一 五 四 二 三 公司定位 培训渠道市场背景 盈利模式 培训渠道营销模式 各地市场经验分享 公司发展历程 我们以前在做什么？ 我们现在在做什么？ 我们将来准备怎么发展？ 公司发展历程 儿童英语教育 阶段二 幼少儿学科教育 阶段三 教育问题解决方案 阶段四 1996 2001 2005 2008 电脑教育 阶段一 　北京洪恩教育科技股份有限公司成立于1996年，注册资金4500万，是一家以学前教育为主业的高新技术企业。北京洪恩成长教育科技有限公司是股份公司的全资子公司，专注于幼儿园渠道的多学科课程研究、电子笔+有声读物、教学光盘、益智玩教具的技术创新、产品研发和销售教学服务。 2005年 公司开始开发培训渠道 培训渠道开发后主要经历了三个阶段 peixunbu 代表作 《gogo》——幼儿学英语 《bravo》——少儿英语教材 《自然拼音》——解决音标问题 阶段1: 教材供应 阶段2: 服务+教材 入校培训——解决学校的个性化的需求 区域培训——解决学校共性的需求 入京培训——解决学校的更高层次的需求 管理培训——解决学校管理层的需求 阶段3: 教育解决方案 学校教师团队建设方案 学校市场团队建设方案 学校管理制度建设方案 学校校园文化建设方案 学校品牌建设方案 学校宣传方案 …… 渠道定位 做自主研发创新，具有知识产权核心产品、提供系统化服务、提供确实有效的问题解决方案、提供有效先进的教育理念的国内领先的少儿英语培训品牌。 没有好的市场背景就不会有好的市场局面 1 2 3 4 培训行业被纳入国家政策 政策支持 城市居民在孩子教育上投资越来越多，市场空间和投资充足 前景光明、投资充足 培训需求急速增长 高质量的培训供不应求 市场空间广阔 国际化的进步，让少儿语言培训的需求硬化…… 需求充足 服务引领 科技引领 科技进步使得行业的科技化要求加速 新老更替加速 5 6 家长年轻化，教学的软服务要求上升 质量评价标准改变 培训市场 1500亿 直营 外资 加盟 连锁 2010年中国英语培训市场 产品 销售 服务 选择大于努力 模仿等于成功 你准备好了吗？ 根据不同的客户制定不同的服务、扶持方式和策略 地市经销商 区县级经销商 根据各地实际情况确定相应任务额和首付款 渠道模式 基地建设支持 活动支持 媒体支持 市场运作支持 教学教研支持 培训支持 办学支持 品牌支持 服务支持 3年来洪恩英语节目一直在CCTV-1《智慧树》 栏目、CCTV少儿频道《小小智慧树》栏目热播！ 《智慧树》—Magic Teddy洪恩国际幼儿英语 首播时间：中央电视台第一套节目 　　　 每周一至周日18:10—18:5 重播时间：中央电视台少儿频道 　　　 每周一至周五15:00—15:40 　　　 每周六、周日10:30—11:00 《小小智慧树》—Mini Teddy洪恩小小幼儿英语 中央电视台少儿频道 首播时间：每周一至周五17:00—17:30 重播时间：每周一至周五13:30—14:00 盈利模式 我们的利润有哪些来源？ 我们的利润怎么分析？ 主要利润来源分析 1 教材差价 2 学费收入 3 教材周边产品收入 4 培训基地培训收入 5 教学支持派师收入 6 教学合作学费收入 7 ………… 1、学校盈利市场有多大? 举例：一个500人的培训学校 洪恩教材学费：400元/月 （普通品牌学费：100--200元/月） 学生学习时间：8--10个月 学费毛入：400*500*10=2000000 利润率： 50% 纯利润： 1000000 其他产品：25%--50% 2、教材供应市场有多大? 举例：一个区域500人使用教材 洪恩教材使用频次：3次/年 （培训渠道教材入校折扣：90%--100%） 单品教材折扣空间：30%--40% 每年单校教学销售量：1500套 利润空间：450套*教材定价--600套*教材定价 教材投资回报率：30%--40% 其他回报：教辅产品利润、衍生品利润、交流平台、优秀的教学服务、先进的教育理念、及时的教育解决方案、强大的品牌宣传、…… 各地市场经验分享 别人是怎么做的？ 什么地方做的比较优秀？ 我该怎么做？ 选择+模仿=成功！！！ 成功 找到自己的方法 热爱 信心 借鉴 研究