龙湖体验区新.pptxVIP

;;“体验式营销”;;;体验式营销;客户看到怎样的体验区才能买账？ 我们怎样营造让客户心动的体验区？;;龙湖在体验区的策划和管理上都在做什么？;由集团统一建立“体验中心”，负责全集团各区域公司 所有体验区的立项、规划、建设、运营指导； 规避景观、硬装、软装各自为政，管理分散的顽疾；;景观、装修、软装三个专业可采用元素较多， 如何有序的呈现在客户面前-------- 团队的导演能力和设计管控能力成为核心竞争力;;;;;每个项目体验区都须有，但不超过3个的最重要亮点，这是客户对 项目的重要记忆点。也是这部“电影”能否成功的高潮片段。;每个项目都会抱怨时间太急，但那些抢工的痕迹就会无情的出卖我们； 所有开发商都急，但 如果我们的细节做得好一点，我们就会永远排在竞争对手前面一点；;体验区业务板块分类;;成树园林，全冠移植;1、成树园林，全冠移植;2、浪漫的景观主题;;3、层次丰富的五重垂直绿化;4、高覆盖的立体绿化 ;5、图画般的平面构图;6、色香味形声全感官接触;形：严格要求成树树形要美，在运输时是全冠 移植，有损坏就得退换，并及时跟踪成活率， 甚至就植物的摆放角度也是360度审视，找到客 户最佳的观赏效果。;声：小型喷泉和跌水是体验区景观内运用的重要小品，可设置在入口等关键节点， 景观视线焦点等处，不仅是一处水景，而且能营造出水声，能听到“景观的声音”。;景观设计通常会利用项目周边自 然环境设置森林走廊、森林河谷等 景观概念的专属园林。;8、曲径通幽的景观小径;9、贴合主题的情景化小品;;;;;售楼处按照功能需求常见的功能划分空间有：（面积控制一般在600--800） 接待区、沙盘区、洽谈区、数码展示、工法展示区、收银、销控室、营销办公室、营销库房、档 案室、男女更衣室、监控、物业办公室、水吧库房、水吧台、男女卫生间、物业工具间 参观展示动线 迎宾→介绍区域模型→ 介绍沙盘→项目数码展示→看户型模型→洽谈区沟通→参观样板区 将功能与动线合理巧妙结合，让客户逐步了解项目，完成下单成交。;成都龙睿房地产顾问有限公司;;;1.2 设置情趣休闲空间留住客户 且解决好影响客户专心看房的干扰;;;;1 、装修风格分类 按装修材饰的特征分类 ——现代风格、古典风格、田园风格、简约风格、前卫风格乡村风格等 按地域分类 ——中式风格、欧式风格、地中海风格、东南亚风格等 2 、装修风格选择;1、根据样板房的特征包装重点顺序为： 客厅（家庭厅）→餐厅→主卧室→主卫生间→书房（工作室）→小孩卧室→主卧室 衣帽间→影音室→厨房→客房→其他卫生间→其他空间;;客厅;龙湖-弗莱明戈;餐厅 餐厅的“地位”与日俱增，它另快节奏生活的家庭多了适当的宁静和惬意。精美的 餐桌椅、桌布、精心摆放的餐具和食物，会令客户心潮澎湃的向往着自己的生活;;香醍漫步;;;营销附加值：龙湖软件及营销亮点;龙湖物业用真心和行动完美诠释了“善待你一生”，为成千上万的“龙民”创 造了精彩、和谐、快乐的“龙湖生活”； 以细节感动客户，以专业打动客户，并以 品牌故事的方式广为宣传，深入人心。 营销道具及物料融入展示的各个环节，提升了项目的品质，也体现出龙湖细致 入微的人性化营销方式。;;;;;看房车上案名的强化；;产品体验不只是景观、装修、软装的叠加；也不只是设计、施工的交叉运营； 最有价值的是：消费者行为的心理研究 及印象管??。;