《MTP-三位一体的销售团队管理》培训班简介（完整版2天）.doc

携师经纪官网： HYPERLINK / \t /qzone/app/mood_v6/html/_blank / -本大纲为课程预告，如有疑问，请与培训师沟通，谢谢您的合作！- MTP 三位一体的销售团队管理 策 划 案 培训讲师：陈 攀 斌 方案提交：携师经纪 学习顾问：周 欢 咨询电话：XXXXXX MTP-三位一体的销售团队管理 【培训目标】 销售团队管理与销售管理不同，后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总，归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队，销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖，抓住销售人员的心，让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队，我们需要在销售管理中找到合适的切入点：（1）对内，树立销售团队领袖的个人领导力，确立标杆引领销售团队成员；（2）对销售人员从人性进行管理，激发销售人员的潜力；（3）对外进行有效营销，为销售团队创造良好的竞争环境。， 美国哈佛大学教授威廉詹姆斯研究发现：在缺乏激励的环境中，人员的潜力只发挥少部分，约20%-30%，仅仅保住饭碗而已，而在良好的激励环境中，同样的人员却可以发挥80%-90%的