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目录 我们的目标： 成为区域市场的一线品牌 我们的方法： 清晰品牌定位，制造产品差异，保持领先位置 我们的态度： 有所为，有所不为 我们的步骤：体现—坚持—深化 第一步：体现定位，树立品牌形象 1、重塑主力产品； 2、有目标的行销推广； 目录 我们的步骤：体现—坚持—深化 …… 第二步：坚持定位，强化品牌形象 1、开发形象产品； 2、有目标的行销推广； 3、逐步整合产品线。 第三步：深化定位，深化品牌形象 …… 为什么要占据区域市场的一线位置？ 只有第一才有更大的机会 被消费者选择的机会 企业生存和发展的机会 做跟随者不利于品牌的成长 我们有成为第一的市场基础 品牌的知名度和美誉度较高 有稳定的渠道和市场占有率 如何牢固占据区域一线？ 坚持清晰的品牌定位； 保持产品与竞争对手之间的差异性和领先度； 善于创新的行销策略； 扎实的市场作风。 我们的解决之道：定位、定位、定位 新品的设计其实只是解决品牌发展问题的第一步，我们要走的路，真的还很长…… 下一步工作任务 主力产品的上市行销, 逐渐取代老产品，成为古泉品牌的市场代言者; 专业的、坚持不断的品牌塑造； 用同一个声音说话,保持品牌的传播的连贯性； 针对高端市场开发新产品,和主力产品相互支持,相互弥补; 针对主要市场,调整产品结构,使之更加合理; 一步一个脚印的走….. 别忘了,我们的步骤是:体现—坚持—深化 瓶标设计之一： 设计方向： 瓶标即海报 设计概念： 源自地下208米，酿造真正的清冽啤酒 瓶标设计图 瓶标设计之二 设计方向： 首创代言人出现在瓶标上的模式。 设计概念： 自然本色，绿色主张。 好水好啤酒。 瓶标设计图 表现解读： 代言人形象及绿色环保宣言出现在背标上， 具备宣传效果。 可结合活动告知：每喝一瓶啤酒，就意味着您向环保事业捐款3分钱，您的后代都将感谢你！ 瓶标设计之三 设计方向： 通过强化山水的视觉效果，强化品牌的自然本色。 设计概念： 自然本色在山水。 瓶标设计之四 设计方向： 通过对古泉山水原瓶标的重新整理，回归自然本质。 设计概念： 啤酒最经典的设计，不盲从流行，从而制造区隔。 [春秋] GUQUAN BEER 本 / 土 / 整 / 合 / 营 / 销 / 传 / 播 / 专 / 家 2004/4/5 ------古泉山水啤酒新品设计报告 本案不是为古泉啤酒作整容手术，而是拂去金子上的灰尘，打磨它，呼唤阳光的降临，使它焕发光芒。 当产品同质化之后，啤酒消费迎来越来越个性化和多样化的时代，如何坚持清晰的品牌定位，保持产品与竞争对手之间的差异性和领先度，是中小啤酒企业获得成功的关键 。 写在前面…… 我们根据古泉产品的实际情况就品牌发展做了相对深度的思考，并在此基础上，针对古泉山水新品的开发和设计，提出本案，希望通过营销思路的全方位创新，加强品牌力，使古泉啤酒成为区域市场的一线品牌，并逐步赢得更多的市场。 我们的目标：成为区域市场的一线品牌 知名品牌是如何占位的？ 龙津 以啤酒的原始风味纯生进行人性化的诉求, 快乐生活每一天 雪花 享受心情的释放，大品牌运作 一线大众品牌 一品天柱 成功人士的生活态度，精品，极品，不如一品 零点 新开始就在零点/顶级麦芽、顶级工艺 龙津吉仕 为成功人士量身定制，通过情绪进行沟通 分众品牌 区域强势品牌 一品黄山 作为龙津的子品牌，企图扰乱和遏制一品天柱 圣力阳光 轻松时刻，没有距离 与一线品牌相比，作为我们主要竞争对手的区域强势啤酒品牌，尚没有建立精准的市场区隔，诉求模糊 ，而这正是我们的机会。 古泉啤酒是如何占位的？ 自然本色在山水 特有的208米地下山泉水是古泉啤酒的USP，也是古泉在以往品牌宣传中所突出的 ，但由于传播方式的单薄及传播量的局限，“自然本色在山水”的概念挖掘浮于表面化，还没有在消费者心智中留下深刻的不可磨灭的印象。 古泉品牌的问题在哪？ 品牌（或是产品）的核心利益不够明晰和强化 品牌的发展步伐不是一步一个脚印的走 品牌的传播没有连贯性 首先：在“源自地下208米”尚未形成消费者价值完全