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公司全员营销方案
公司内部全员营销方案
——营销部——
一、全员销售的目的和意义
全员营销是为我公司实现完成全年销售任务的重要手段,以推动全员营销发挥和调动员工积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
二、组织机构设置
公司成立全员营销管理小组,具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。
组??长:营销部总监
副组长:销售经理
组??员:营销部置业顾问
具体分工:
1、组长:对全员营销工作负责,
2、销售经理:主要负责对项目进行销售管理,负责与公司内部推荐人员的联系,分配好推荐客户给销售人员跟进,做好房源的登记与更新。
三、实施办法
1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销;
2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法;
3、适用范围:公司所有员工(除营销部置业顾问外)。
四、实施细则
1、实施时间:2015.1.1-2015.12.31
2、实施流程:
1)公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐,介绍给销售经理即可,销售经理对来访的客户安排国奥销售人员进行介绍跟进,做好全员营销客户登记工作,并进行相关谈判工作,如果确认交易,方可按公司有关规定按期计提提成。
备注:目前已在营销部登记入会的客户中,如前期没有记录为经公司内部员工介绍登记的,不再列入适用全员营销政策的客户范围。
2)销售人员负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续,个人不得经手现金。
3)认购协议填写由销售人员完成并负责完成合同签订工作。
4)如需按揭贷款的客户,由销售人员协助其完成贷款手续的相关办理。
5)销售人员需与客户作好沟通,向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定,必要时需要介绍客户的关联公司内部员工做好配合沟通工作。
五、全员营销奖励
1、为鼓励员工积极推行全员营销,经公司员工介绍成交的,予以员工佣金奖励,佣金根据面积大小设定为:
面积区间
佣金金额(元/套)
2房
1500
3房
3000
4房
4000
叠拼别墅
5000
双拼别墅
10000
全员营销的佣金在客户全额回款后次月发放。
备注:经全员营销成交的房源,其相对应的销售人员的佣金提成按正常销售的佣金政策执行。
2、销售工作完毕,当月房款全额到帐,当月上报提成审批,经办员工即可到公司财务部领取佣金奖励。
附件一: 全员营销客户意向登记表
日期
推荐人姓名
客户姓名
客户单位
联系电话
意向户型
置业顾问
备注
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