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我们的展位 我们展位的位置 展会分析 在4月14号到19号管庆春和我代表公司参加为期5天的广交会一期展会，总体感受太阳能行业是大家共同看好的能源行业，在整个展会期间我们展位始终是人头攒动，有意向的或者想了解合作太阳能的客户络绎不绝。通过市场客户对太阳能产品的接受和了解程度，我对太阳能应用的光明未来充满希望。以我的视角对广交会进行如下分析： 1、客户分析 到我们展位对我们公司进行咨询或者了解太阳能的客户主要来自东南亚、中东和非洲的客户，很多客户表示要是当地政府出台相应的鼓励政策后太阳能会得到大规模的应用。客户意向比较强烈的主要是中东和非洲，潜在客户主要是东南亚光照资源比较丰富地区，由于东南亚本身的地域特点决定了将来是太阳能应用的“大户”，岛国众多、光照资源非常丰富。展会的客户收获名片达到几百张，已在第一时间转交国贸部进行联系。展会期间有个香港的客户通过交流，有个3800盏的路灯改造工程，现正在联系中。。。有个2MW的并网工程，客户表现的意愿非常强烈，连续两天去了两次。 2、竞争对手情况分析 组件的质量和认证齐全是我们组件的最大优势，在客户了解了我们是组件生产厂家又做了MW级工程时，对我们的印象大大加深。 参加广交会的大小厂家达到十几家，其中大部分的是代理厂家，他们的产品认证不全或者质量不是很好，主要的是我们的电站应用经验（电站工程）要优于参展的其他的厂家。当看到我们的宣传资料时，都感觉我们的实力是非凡的。我们是唯一一个作为大型太阳能并网系统工程公司参展的企业。 参加广交会的组件厂家主要有：深圳市拓日新能源科技股份有限公司、河南新能光伏有限公司、索日光电、巨力新能源有限公司等企业，以上厂家基本上都是单晶、多晶、非晶都有展品。他们的展位照片如下： 以上厂家中，巨力新能源厂家认证齐全，就是缺乏工程经验，展会期间的报价也是比较低的：1.75～1.8美金之间，他们由于是特装展位，参观的客户比我们还多。 太阳能照明工程公司在展会出现的主要有ERA SOLAR、广州诺莱特及宁波杰友升，前两个厂家对我公司都有耳闻和了解。其中宁波杰友升是灯具生产厂家。 3、搜寻供应厂家 4月15日，广交会开幕当天，美国跨国采购巨头路玛威(LumaVue)与广东LED高新技术企业深圳阳光富源公司、广州正本照明公司在广东大厦签下8000万美元的采购大单，成为本届广交会开幕后成交的第一单。在本届广交会上LED与太阳能一样作为绿色环保、节能减排产品受到广泛的关注。ＬＥＤ灯具的技术并没出现大的突破，只是质量的稳定性有了近一步的发展。 3.1、led厂家 有许多ＬＥＤ厂家参展，做内贸的很少。 　球泡厂家：嘉善绿力节能科技有限公司的产品；亮度和散热器温度还算好。 　　　广东昭信灯具有限公司的ＬＥＤ灯具厂家提供的光效是比较高的，也可以做内贸。已要求他们发详细的技术资料。价格当时外贸经理不对国内报价。可以将昭信作为中等灯具的供货商进行考察。 ３.２风机厂家 　　　江苏江动集团进出口有限公司生产的１００Ｗ～３００Ｗ的风机是压铸式铝合金能减轻风机的自重，尾翼也是铝合金的减少锈蚀更加美观。 　　　上海上实欧亚新能源公司生产的小功率垂直轴风机，适合做风光互补电站或路灯，并且该公司已有实际的安装案例。 　　　嘉兴联宜风能公司是专门生产小功率风机的厂家。 ３.３逆变器 　　　伴随光伏产业的发展壮大，各个厂家加大对光伏电站的各种控制和逆变设备的研制，小功率并网逆变器的生产的厂家比较多，大功率的逆变器还没有大规模的生产，其中科华公司为上市公司，主业是ＵＰＳ设备，该公司正在加大对大功率逆变器的研发和生产。 ４、希望： 　　　伴随着公司的发展，希望我们能在不久的将来拿到品牌展区的展位，到时候我们能让客户更直观的了解我们力诺的实力。 * 中国进出口商品交易会（广交会）参展汇报 汇报人：刁志军  *