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浅谈法律谈判内涵及应用价值 【 】产生于欧美的法律谈判，是一种让职业律师出 面，代理当事人解决纠纷的一种非规范性的纠纷解决方式。 这种以非诉讼纠纷解决机制，正因其灵活快捷、便利务实、 公平高效的特点，迅速成长为一种时代潮流，并深刻影响着 整个纠纷解决体系的面貌。本文拟从法律谈判的内涵出发， 探讨法律谈判的运用图景与功能定位。 【关键词】法律谈判；私力救济；意思自治 一、法律谈判的内涵 （一）法律谈判的引言 有一句古话叫做“无讼是求”，它的主要意思就是没有 诉讼案件的社会就是良好的社会，辖区内没有诉讼案件的官 员就是优秀称职的官员，主张用道德、礼教而非法律来统治 社会，达到一种社会的和谐状态。早在春秋时期，孔子在《论 语.颜渊》中说：“听讼，吾犹人也，必也是无诉求！ ”。 在那时便倡导“息讼”，“贱讼”。在古代人的心目中，诉 讼是有危险的，即便是某人胜诉了也不是一件值得称道的 事。如今亦是如此，诉讼本身的性质决定了其具有国家强制 性。即便是今天，中国人依旧是能不去打官司尽量就不去， 因为打官司暂且不说所花费的诉讼费用，就是所付出的时间 就有可能把一个家庭乃至一个企业拖垮。不过可喜的是，近 些年以法律谈判为代表的一种非诉讼社会矛盾化解机制应 运而生。它本身具有优良特性：快捷灵活、公平高效、便利 实务等，它的出现会大幅改变以往单一的纠纷解决路径。如 芦灵伟在《浅析法律谈判在实践中的应用》中谈到诉讼成本 高、程序复杂，加之近年来诉讼案件高居不下，诉讼制度不 堪重负，判决不能得到有效的执行，社会矛盾也得不到根本 的解决，这些都造成了一种新的社会隐患。而法律谈判作为 一种专业的说服艺术和决策科学，无疑是一个非常好的选 择。笔者认为，法律谈判是我们在建设和谐社会美好家园的 过程中不可或缺的。 （二）法律谈判的本质含义 意思自由是法律谈判的最重要的条件。因为法律谈判 是双方或多方当事人自由选择的结果，在出现矛盾时，如果 硬加法律谈判是不合逻辑的。它是双赢的结果，是通过当事 人彼此之间的协商来最终迗成的意思表示一致。 法律谈判是弥补公力救济不足的表现。通过诉讼来解 决社会中的矛盾固然是当今社会一种权威的纠纷解决方式。 它在及时有效解决纠纷、维护社会秩序方面发挥了较大的功 能，但在各种关系日益复杂的现实社会之中，单纯依靠政府 的公力救济已无法满足人们各种现实的需要，纠纷解决机制 多元化已成为大势所趋。笔者认为，法律谈判在解决纠纷中 的普及程度会有相当大的可挖掘力。 （三）法律谈判的基本原则 平等与公平原则。平等与公平不仅是民法的基本原 则，同样是法律谈判的基本原则。平等要求的是谈判的双方 地位平等，一方凌驾于另一方的法律谈判是不合理的。 以事实为依据，以法律为准绳原则。以事实为依据是 依照客观的具体事实，这也是法律谈判的先决条件之一。只 有以客观事实为依据才能更加有效的去迖到双方谈判的目 的。以法律为准绳则主要强调的是把法律作为谈判的标准和 尺度，正如在法律谈判中要依法办事、重视证据，不仅是以 法律为准绳的具体体现，也是我们法律谈判成功的保障。 相互尊重的原则，法律谈判作为一种解决矛盾的手段 是以双方相互尊重为前提的，如果存在双方都不尊重另一方 的情况，可想而知法律谈判之后的进行会是不顺利的，甚至 根本无法进行。所以我们在进行法律谈判的过程中一定要谨 记给予对方足够的尊重。 注重时效性原则。这一原则主要强调在法律谈判的过 程中，不要毫无根据的去拖延谈判时间。正如孙广亮在《浅 析法律谈判的基本原则、特性及应用价值》中谈到，决策时 效性工作的好坏，会直接制约策略方案的实效好坏。策略性 的延迟谈判时间是可取的，但是，如果一点根据都没有去拖 延法律谈判时间，策略方案可能无法适应外部环境的变化。 笔者认为，上述基本原则可以作为法律谈判的一般性的指导 的依据，具有较强的灵活性和必然性。在不违反法律的前提 之下，虽然可以适当调整谈判策略，但是也应尽可能地去遵 循上述原则。 二、法律谈判在实践中的应用价值 （一） 作为解决纠纷的一种机制，法律谈判对于改善我 国解决纠纷的现实状况有着巨大的应用价值。法律谈判在操 作程序上具有灵活的特性、投入的费用较低。法律谈判解决 纠纷机制的广泛普及与其自身的灵活性密不可分的；同时与 诉讼相比，法律谈判这种纠纷解决机制的成本低，这在很大 程度上使得矛盾双方选择这种模式来解决争端。举例为证， 一般情况下通过诉讼这种方式解决民事纠纷耗时很久，通常 要三个月至六个月甚至更长的时间；而通过法律谈判这种途 径，在时间的长度上或在时间段的选择上都较诉讼更灵活。 同样，在正常的诉讼活动中双方当事人要进行质证、辩论， 还会遇到专业性很强的各种问题；而法律谈判成功的规避了 这些不利因素，对双方当事人的证据要求不严格，证据掌握 的多少只是影响法律谈