西客音乐餐吧营销推广.pptxVIP

西客音乐 餐厅酒馆 西客 Xi Ke Marketing promotion case of XiKe 开业营销推广案 商业计划书 Presented by 乔克互动 2018-03-11 商业计划书 2018 CONCENTS Marketing promotion case of XiKe 1. 2. 3. 4. 项目概述 品牌文化提炼 营销传播规划 服务明细 2018 PART 01 商业计划书 项目概述 Marketing promotion case of XiKe 我们眼中的西客 1.1 西客音乐餐厅作为绿野仙踪旗下高端餐饮链，西客将延续视觉、味觉、感觉的多元化体验为前提将餐品主题文化延伸到城市夜生活中，结合酒吧、餐吧、主题包厢、户外花园PARTY等综合性高标准娱乐为一体的城市夜生活一站式休闲中心。 城市夜生活的一站式休闲中心 酒吧 餐吧 KTV包厢 休闲花园 项目亮点 1.2 面积900多平 01 一站式夜生活 02 户外水景花园 03 低门槛高享受 04 近1000平的面积，在龙岩音乐餐吧中，算是首屈一指。以空间换取舒适的消费体验。 结合了酒吧、餐吧、主题包厢及户外花园等休闲娱乐为一体音乐酒馆，试图打造龙岩新都市人的一站式夜生活中心。 用心打造的户外水景花园，可谓是西客音乐餐吧的最大亮点。室内音乐燃情，户外风情旖旎。时而躁动，时而静谧。 西客能同时满足都市夜生活的就餐、娱乐等多样需求。多元化的消费方式，不仅能方便消费者，更降低了消费进入的门槛。 项目区域分析 1.3 01 02 03 04 位置：市中心商务版块CBD 龙岩市中心CBD版块，引流能力较强，对新鲜事物和新业态接受能力高。 竞争：极少有同类业态竞争 附近基本为酒吧、美食街、购物中心等业态，极少有同类竞争。 人群：中高端消费群体 辐射区域主要为白领和商务人士，对夜生活的需求，消费能力旺盛。 密度：板块规划比较集中 龙岩商务板块的规划相对比较集中，非常适合信息快速扩散。 目标客群分析 1.4 商务人士/高管 品味人士，对环境和格调要求比较高。 商务宴请的需求较高。 白领/公务员 有一套独特的看法，常常是意见领袖 对美食有一定的追求和偏好。 其他年轻人 追求个性与时尚，善于社交活动， 喜欢尝试新鲜的事物。 目标客群心理洞察 1.4 01 04 02 03 他们是“白与黑的分裂者” 8小时工作制，将黑夜与白天分离，白天西装革履，入夜才真正做回自己。 他们经常要“逢场作戏” 名利场就是一个舞台，人生如戏，全靠演技。 他们渴望卸下伪装与包袱 也许是面具带久了，更渴望真性情与坦诚。 他们渴望精彩的夜生活 城市从不缺乏精彩，夜幕降临，才是生活的开始。 ？ 目标客群心理洞察 1.4 如何打动他们？ 2018 PART 02 商业计划书 品牌文化提炼 Marketing promotion case of XiKe 传播广告语 2.1 “夜幕降临，才是生活的开始！” 西客： 卸下一天的疲惫与伪装 用音乐，荡涤灵魂 用杯酒，置换星辰大海 夜幕降临，才是生活的开始！ —西客 我最害怕的不是夜路 是你从不会说 啊~依~思~得~路 夜幕降临，才是生活的开始！ —西客 想说却还没说的 还很多攒着是因为想写成歌让人轻轻地唱着 淡淡地记着就算终于忘了 也值了 夜幕降临，才是生活的开始！ —西客 传播基本调性 2.2 人情味 逼格 文艺范 品牌三角模型 2.3 项目定位 一站式城市夜生活的聚集地 项目亮点 户外水景花园 品牌调性 人情味、逼格、文艺范 广告语 夜幕降临，才是生活的 开始！ 2018 PART 03 商业计划书 开业营销规划 Marketing promotion case of XiKe 整合传播渠道 3.1 04 05 06 01 02 03 商业联盟 兄弟企业门店曝光推广。 传统广告 楼宇框架、电梯框架、户外广告等。 门店自有渠道 以门店为核心，布置桁架背景， 进行宣传曝光。 官方自媒体 搭建公众号、微博、小程序等自营媒体 以此作为官方发布阵地 KOL大号 微信公众号大号为准，如龙岩吃货团、 龙岩kk网、龙岩微生活等。 互联网资源 大众点评、百度贴吧、百度词条 以及豆瓣同城等。 西客 开业推广轴线 3.2 3月20日 4月30日 4月10日 传播主题 夜幕降临，才是生活的开始！ 互动创意 营销阶段 阶段1：筹备搭建 阶段2：预热造势 阶段3：内部试营 公号与微博的申请、认证、搭建 媒体矩阵社群搭建 微信小程序制作 官方公号冷启动，快速激活 公号主题文章持续推送 在线互动释放 免费入场券，限量发放！ 微信话题 1、围观!龙岩这家音乐酒馆要火,环境太漂亮了… 2、这家音乐酒馆,或许能撑起龙岩夜生活的半边天 3、【绝密