雀巢咖啡营销渠道策略分析报告.docVIP

范文范例 学习参考 WORD格式整理 雀巢咖啡营销渠道策略分析 摘要 渠道是品牌的根基，做营销对企业自身而言最终得到的是渠道。咖啡行业渠道营销模式不断的变化，雀巢咖啡面对日益加剧的市场竞争状况，在消费者需求的变化和零售终端的变化下，选择合适的渠道，把握机会，准确有效的向顾客群体销售产品，培养忠诚顾客群体，稳固渠道。本文对雀巢咖啡营销渠道现状进行分析，通过收集文献、查阅大量资料，发现雀巢咖啡营销渠道存在的问题，对雀巢咖啡渠道提出改进建议。 [关键词] 雀巢咖啡 营销渠道 策略分析 ABSTRACT Channel is the Foundation of brand and marketing for enterprises, the resulting channel. Coffee industry channel marketing constantly changes, Nestle coffee more competitive market conditions, changes in consumer demand and retail terminals under the changes, select the appropriate channel, and grasp the opportunity, accurate and efficient sale of products to customers, cultivate loyal customers, stable channels. This article on Nestlé marketing channel analysis of, by collecting documents, a large number of information and found Nestle coffee problems of marketing channels, Nescafe channels to put forward suggestions for improvements. [Key Words] Nestle coffee; Marketing channels; Policy analysis; 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc451804915 一、雀巢咖啡营销渠道现状  PAGEREF _Toc451804915 \h 1  HYPERLINK \l _Toc451804916 （一）雀巢咖啡简介  PAGEREF _Toc451804916 \h 1  HYPERLINK \l _Toc451804917 （二）雀巢咖啡营销渠道现状分析  PAGEREF _Toc451804917 \h 1  HYPERLINK \l _Toc451804918 二、雀巢咖啡营销渠道存在的问题  PAGEREF _Toc451804918 \h 4  HYPERLINK \l _Toc451804919 （一）渠道冲突显著  PAGEREF _Toc451804919 \h 4  HYPERLINK \l _Toc451804920 （二）窜货问题严重  PAGEREF _Toc451804920 \h 5  HYPERLINK \l _Toc451804921 （三）网络营销渠道不健全  PAGEREF _Toc451804921 \h 5  HYPERLINK \l _Toc451804922 三、雀巢咖啡营销渠道改进建议  PAGEREF _Toc451804922 \h 6  HYPERLINK \l _Toc451804923 （一）化解渠道冲突  PAGEREF _Toc451804923 \h 6  HYPERLINK \l _Toc451804924 （二）治理窜货  PAGEREF _Toc451804924 \h 7  HYPERLINK \l _Toc451804925 （三）建立对经销商的管理  PAGEREF _Toc451804925 \h 9  HYPERLINK \l _Toc451804926 （四）整合渠道资源，建立复合渠道模式  PAGEREF _Toc451804926 \h 11  HYPE