豪宅营销模式终.pptxVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
豪宅营销模式终

Sale;辨豪宅;;辨豪宅;什么是豪宅?;豪宅;品牌、资源、产品、服务;;汤臣壹品 星河湾 龙湖 桃花源 中信红树湾 波托菲诺 金地紫乐府 大都会 招商紫金山;;》资源血统;;》产品血统;轿箱内饰纯手工雕琢,顶水晶吊灯,底部纯手工镶品石材地坪,边缘手工缝制意大利羊皮扶手。;;顶级豪宅物业案例;;;一级卖点;金地紫乐府价值应用;认豪宅;;金字塔尖的 顶级客群;; 客户特征:急需证明自己身份标签,行事高调,名车名表 客户类型:成长型企业主(媒体类、广告类)、年轻二代、政府官员、投资客户 客户特征:有一定财富积累,注重生活品质 客户类型:大中型企业主(服装类、金融类、加工类),银行高管、地产及相关行业老总 客户特征:各行业领袖人物,为人极其低调,绝对富豪级 客户类型:领袖级企业主(钢材类、物流类、工程类),官亲,隐形富豪等城市峰层人物;领袖级企业主;老 钱;;;虽然每一位高端客户成功背后有着不同的路径和背景,爱好习惯不尽相同, 但是,内心的价值观念确实牢固而稳定的。 所以,找到其共性是营销之关键。;;领袖:重点打击意见领导者是形成口碑的快捷路径; 家庭:以家庭为单位考虑客户更具攻击力; 角色:兼顾考虑消费者的多重社会身份; 职业:通过多种战术打击各类职业高端人群; 经济:目标客群应为净资产1000万以上; 个性:寻找项目性格与客户性格的交集;;步步为营 稳扎稳打;做豪宅;豪宅营销三大关键:;打造 知名度;;;;;增加 美誉度;;豪宅关键;;;;;豪宅关键;豪宅关键;;做足 圈层感;;;豪宅关键;;豪宅关键;卖豪宅;除了豪宅血统、豪宅营销方式作为基础, 真正实现豪宅销售还是要依托最终转化,即如何卖豪宅?;一个军令如山的作战团队!;;团队招募: 团队快速组建:朋友给力推荐+自身资源挖掘+跨界招聘筛选 朋友推荐:快速、精准、有效 资源挖掘:竞品项目销售挖掘,销售经验佳 招聘筛选:地产新人,具备高端产品销售经验,拥有跨行业高端客户资源(奢侈品、名车);;关键在执行;项目;一个全城皆知的价格战!;进场;进场;1、货源盘点; 2、确定推售楼座/户型角色关系; 3、楼座/户型价格策略; 4、预期后??溢价; 5、价格修正调整;;;;一套天衣无缝开盘方式!;“开盘”之优惠策略;不同项目,不同阶段,不同客户        ——不同的开盘方式;“暴力”开盘;“惜售”开盘;关键点;辨豪宅;报告创造“四部曲”;事业六部策划师尤勇;谢 谢

文档评论(0)

泰山之颠 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档