抖音平台产品分析新.pdf

抖音平台商业营销性分析 （上） 午逅品牌互动部 总结分析报告 一、抖音功能分析 1、平台特色：音乐短视频+直播+社区化运营 2、抖音短视频的核心逻辑： 3、抖音的产品功能结构： （社区化结构） 二、抖音平台热门金曲 1、爱的就是你 — 刘佳 2、Time — MKJ 3、Panama — Matteo 4、80000 — PRC 巴音汗 5、短发 — LAMPHO 6、Kattrina — Fly Rroject 7、Samsara — MartinTungevaag;Raaban;Emila 8、Shape of You — Ed Sheeran 9、Me Too — Meghan Trainor 10、全部都是你 — Dragon Pig …… 三、抖音平台营销性分析 1、营销核心：社区化 2、推荐机制 抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。 抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据 这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类 似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐，相当于雪 藏，最终的数据就会不理想 3、传播内容 主视频类 a. 颜值、生活类 ① 晒生活内容：多为旅游、炫富等和生活相关的内容，一般只有具有一定粉丝基数和名气的抖音用户/ 明星推送才会受到大量的点赞和关注 ② 舞蹈类：多为颜值姣好的女性用户推送的抖音视频，可能是跳舞机、街舞、钢管舞等，主要受关注的 点多在于：女性用户衣着、身材的性感和魅惑 or男性用户的帅气、身材和气质 ③ 趣闻类：生活中遇到的有趣事件、场景等，像土耳其冰淇凌视频就属于这种 ④ 美妆/装扮：内容多为教授和展示化妆的神奇技巧，且性别界限不分明，此类网红用户多具有百变的特 性，性格变化度高，因此很容易受到喜欢新鲜事物的年轻群体崇拜和憧憬 b. 猎奇、搞笑类 ① 搞怪音乐类/电视剧情重现类：配合搞笑有意思的音乐做出夸张的肢体动作，或是配合一些经典的电视 剧情 （如容嬷嬷小黑屋、琼瑶经典系列）对口型/场景重现，是受大众欢迎度很高的类别 ② 猎奇类/恶作剧：对他人进行整蛊，或是扮演贞子等让人觉得猎奇吓人的内容 c. 儿童、萌宠类 ① 晒娃/网红宝贝：相当于个人网红号，推送的基本都是家里的萌娃宝贝的日常，最受关注的基本是颜值、 有趣、家庭条件这几个方面 ② 晒宠/网红宠物：相当于微博的网红萌宠号 （如瓜皮、俊介、回忆的小马甲等），推送的多半是宠物搞 笑、有趣的日常，最受关注的是宠物的颜值和可爱、有趣度 d. 美食/手工制作类： ① 美食制作：一般多为教授美食的制作方法和过程 （菜品、蛋糕、甜点等）,适合美食商家潜移默化的植 入和展示自己的产品，随着用户数和关注度的升高，相对于选择制作，更多的用户会选择私信如何购买 ② 手工/DIY：一般多为教授日常小物件的制作、变废为宝等 e. 技术流 主秀视频音乐节奏的踩点、分镜动作技术等，涉及到拍摄的前期/后期规划 4、用户群体分析 （1）用户年龄性别分布 （2）用户特征 a. 喜欢展示自己 （如颜值、宠物、生活内容、消费水平等），并喜欢获得他人的关注 b. 大部分喜欢新鲜/有意思/搞笑/潮/文化调性高的内容 c. 寻求娱乐消遣 四、热门案例分析 1、 “江小白兑雪碧” 视频内容示例地址 （1）视频标签：文化/生活/情感/酒 （2）传播流程 a. 抓住饮料兑酒这种流行喝法及白酒本身的刺激与难喝 （不能被大多人接受），创造出新的喝法：将江 小白和雪碧兑酒混在一起，并在抖音上推送 b. 江小白兑雪碧经过震荡后会产生大量白色泡沫，视觉效果特别，新鲜有趣，且味道相对一般白酒来说 要容易被用户接受，因此容易引发年轻用户的尝试 c. 随着类似视频增多，可以开始塑造文化性，比如结合失恋文案等，把 “江小白兑雪碧”打造成一种网 红文化行为，在越来越多人尝试的同时也深化了江小白品牌本身的印象 （在挑战话题 “江小白”下，兑雪碧/ 可乐的视频是用户上传内容重复率最高的） (3) 营销亮点 a. 江小白品牌本身贴近青年生活，常在酒包装/广告上打青年文化，做年轻人的意见领袖发声者，本身受