实战技巧(邀约与沟通).pptVIP

邀约 正确的邀约观念 一、心态准备 （1）帮助你的朋友 （2）不要想太复杂，去尝试 （3）不对任何人下判断，给任何人机会 （4）主动热情和勇气是成功邀请的关键 二、建立名单 （1）目标性名单：是不是存在心底就好了？ （2）分类名单 （3）拓展、增添新的名单 三、电话邀约或当面邀约 电话邀约： （1）三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈计划 （2）学会掌握时间挂电话 神秘不欺骗，随意不刻意，先了解对方， 关心对方，再抛出邀请 1、穿漂亮一点，带你去一个好地方看看； 2、介绍一个很好的兼职机会； 3、带你去认识一些很优秀的朋友； 4、想不想知道我最近都在做什么？ 5、告诉你一个扩大生活圈的好方法； 6、去一个消磨时间的好去处，去了解一个现代的行业； 7、介绍一些成功人士给你认识； 8、好久不见，想同你聊聊天； 9、带你去听场不错的演讲； 10、去学习了解一下有关营养保健方面的知识； 11、来看看我的公司，看场商品展示会； 12、我在考察一个项目，想让你参谋参谋； 总结：邀约的话语须投其所好。 邀约注意事项: 1、用98%的时间闲聊，2%时间邀约，一旦确定，立即离开或者挂电话； 2、二选一、确定时间、地点、态度要静，不见不散； 例：我是XX，想跟你谈点事情，可能对你很有帮助，你是星期一还是星期三有空； 3、一次约一个或一对夫妇； 4、选择对方空闲时间邀约； 5、要保持兴奋； 对于实在约不到的人怎么办呢？ 唯一的方法：上门，随意 （举例：我刚去了老王家，正好经过，顺便来看看你）我在楼下，看看你在不在？ 沟通是指人与人的思想达成一个共识，目的是为了双赢，沟通是将某一信息（意思）传递给对方，以取得对方作出相应反应，效果的过程； 1、先问自己：今天沟通要达到什么样的目的？ 观念沟通？情感沟通？寻找需求点的沟通？销售沟通？服务沟通？ 观念沟通无处不在！！！——随时随地 一个顶尖的业务员什么都能卖，因为客户要的是你，而不是你的商品 三流的业务员卖产品，二流的业务员卖自己，一流的业务员卖观念； 一、如何跟新的朋友沟通 （一）沟通前的注意事项 1、 利用Ａ、Ｂ、Ｃ法则之前一定要自己先进行沟 通；做好感性联络，做好铺垫。 2、 99%的还是放不下架子，一定要做到逢人就讲， 讲产品，讲完美事业，做到真正的勤于奔走，勇 于开口。 3、准备工作：准备有关完美的资料，各种资料，有 利说服。 4、沟通之前三不谈： ①地点不对不谈； ②第三个人在场不谈； ③时间不够不谈 二、自我心态的调整 ①成不成功都无所谓，下次再找他； ②从关心对方开始，10分钟左右拉家常； ③赞美对方，找出闪亮点，开始进入主题； ④从观念开始进入主题； 沟通的误区 ① 只顾自己说,(要做一个好的听众,学 会听 对方讲); ② 打断对方,(要对方多说,才能找出所需); ③ 肯定对方(如果对方是反对,说是传销, 就说：对,我们以前也跟你一样，但……）； ④ 批评攻击，争论对方（让对方反感，不 是去说服，而是去引导） 三、沟通前的定位 ① 不要不好意思开口，我正在做一个 伟大的事业，完美事业；不要心 虚，如果谈自己还没做就叫朋友如 保有信心； ② 不要经常请对方吃饭，不是请她做 而是找她做伙伴； ③影响对方，而不是说服她来做完美； 1、沟通的前提： 掌握对方需求点，对对方信息收集得越仔细，沟通就越有力度。 产品为导向、机会为导向，问一问，他到底需要什么？谈对方感兴趣的话题。 2、沟通时的最佳效益： 赞美对方，聆听，眼睛看着对方，微笑，认同（是、对、有道理） 不同阶层分类 工薪阶层、沟通 （1）谈创业、谈改变、谈抓住机会、谈梦想 （2）强调兼职做多一份工作； （3）跳出圈子，走出来多接触不同层次的人， 提升自己 （4）锻炼自己，提升能力 传统生意老板，创业者 （1）强调社会发展的趋势，保健品市场趋势与直销发展趋势 （2）谈复制、倍增