e买手第四课订货篇.pptVIP

单品分类角色 色彩划分 深色款 = + + 浅色款 亮色款 价格划分 高端款 = + + 中端款 低端款 款式划分 基础款 = + + 时尚款 另类款 A量产品 B量产品 C量产品 D量产品 鞋子C量数值：16-39之间 服装B量数值：60-120之间 鞋子B量数值：40-99之间 服装D量数值：1-23之间 鞋子A量数值：100-300以上 鞋子D量数值：1-15之间 服装A量数值：120-500以上 服装C量数值：24-60之间 拟定订货量值的范围 如何设定订货深度-小结 通过上季售罄分析，修正订货深度分布。 订货深度分布与店铺类型有关。 大店多，则见形象sku多，跑量款稍少； 小店多，则见形象sku偏少，跑量款较多。 当订货深度分布合理化，就可以提高sku能效。 提高订货精准度，则可以提高整体售罄。 订单的自我评审 在评审订单的过程中，要结合计划的订货结构和实际的订货策略来评审， 具体表现在以下几个方面： 1、总量评审 结合分公司下达给单店的指标来评审订货总量 结合店铺的销售增长走势来评审订货总量 2、货品结构评审 以计划的货品结构来评审 以实际的货品来调整订单的货品结构 3、SKU的深度和宽度 根据店铺最大SKU容量来评审SKU的宽度 根据售罄率、店铺的最大销售量来评审SKU的深度 4、上下装(7:3)、关联性(陈列) 通过计算整体订货产品的零售均价来评审 根据计划的价位段分布来评审 5、上市时间 根据公司已定上市时间来评审各阶段上货占比情况 货品评估的8个方面 8个方面 季节 T1/T2/T3 1 2 性别 男子/女子 3 大类 鞋、服装、配件、附件 4 系列 篮球/网球/户外/综训/足球/跑步 5 上下装 上装/下装/套服 款式 T恤/外套/夹克/棉服/羽绒服/长裤/中裤/短裤 6 7 价位带 200;300;400;500;600;700; 800;900;1000 8 上市月 各月上市比例 课程结束 订货篇 买手第四课 2009.08.16 品牌采购分析管理 采购(定货) 上货 分析评估 整合 策略 销售分析 回顾 科学的分析,准确的定货。定货的准确性将直接影响未来销售 订货前期 订货中期 订货后期 科学订货的重要意义 ●科学订货是专卖店良性经营的基础,决定能否盈利的关键! ●科学订货能保证商品的良性运转，满足市场需求,提升销售和加速资金 周转,避免过季滞销，消除恶性库存。 ●不合理的订货带来的恶果是： 总量失误 结构不合理 选款失误 滞销或断货 背离需求 库存结构不合理 折扣低 恶性库存 利润低 资金周转慢 如何科学订货 系统的数据分析 合理的订货计划 现场货品的仔细评审 生成初步订单 订单的自我评审 分公司评审建议 基础、关键 明确指标，做到心中有数 生成最终订单 货品开发进行评估 量/大类/性别/系列/月份/SKU汇总 1.订货前期——订货准备 订货准备工作 参考全年发展计划 分析所处时间（季节因素、商业活动等） 了解目前货品 结构,分析过往同期数据 合理及可行性 分析 竞争对手分析 了解店铺定位 订货总量测算 影响订货总量的三个主要因素 1、全年的总销售预测和季节占比预测（决定因素） 2、订销比\平均销售折扣（次要因素） 3、同季同类产品的期初库存状况影响订货总量和订货结构（重要调整因素） 全年的销售预测注意: 1、拓展计划 2、零售（营运、管理）提升 3、品牌自然增长 4、行业及价格增长 订货金额总量的测算 3.总的订货金额测算: 总的订货金额＝正价店订货金额+特价店订货金额+计划开店订货金额 +加盟商订货金额 订货计划确定——产品结构 大类组合 性别组合 款式组合 系列组合 整体计划 价位带组合 上市时间 上下装组合 订货计划制定步骤 订货数量总量的测算 订货金额总量的测算 开店计划的收集 各类店铺的分类 各类店铺订货金额合计 货品大类比例的测算 货品性别比例的测算 服配款式比例的测算 鞋类系列比例的测算 各系列,款式的均价测算 订货金额总量的测算 2.店铺的分类: 店铺的分类 已开业店铺 计划新开店铺 特卖场 正价店 把握性大 把握性小 1 2 3 4 注：已开业店铺中由于某种原因而关店的店铺，不在此分类中。 改造与为改造店的计算区别在增长比例上的不同。 未改造店 改造店 开店计划的收集: 订货结构测算 ●历史数据分析 根据历史同期销售结构，折扣率，各类别占比预测09春夏订货结构（占比，金额，根据预测的均价预测订量） 订货金额总量的测算合理性 同店同比增长合理性 订额增长合理性 平均单店合