中海壳牌供应商开发流程及管理策略.pptVIP

第一部分 采购理念与供应商管理体系设计 第二部分 如何开发、评估与拓展供应商资源？ 第三部分 采购策略与供应商合作模式选择 第四部分 供应商关系维护与管理(SRM) 第五部分 供应商成本结构与定价分析 第六部分 采购总成本控制的途径与策略分析 第七部分 采购风险分析与管理措施探讨 中海壳牌石油化工有限公司 1. 主要因素 供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。 影响供应价格的主要因素 成本结构 市场结构 成本结构是影响供应价格的内在因素，受生产要素的成本影响，如原材料、劳动力价格、产品技术要求、产品质量要求、生产技术水平等。 市场结构是影响供应价格的外在因素，包括经济、社会政治及技术发展水平，具体有宏观经济条件、供应市场的竞争情况、技术发展水平及法规制约等。 一、供应商成本影响因素分析 影响供应价格的次要因素 供应商成本的高低 规格与品质 采购数量多少 交货条件 付款条件 采购物品的供求关系 生产季节与采购时机 供应市场中竞争对手的数量 客户与供应商的关系 现金折扣、期限折扣等，刺激采购方能提前用现金付款 2、次要因素 二、供应商定价方法分析 供应商的定价方法 成本加成定价法 目标利润定价法 采购商理解价值定价法 竞争定价法 投标定价法 卖方市场或供不应求的情况下可行 以利润为依据制定卖价，通过盈亏平衡分析确定。 消费品尤其是名牌产品，工