山水天下-咸宁房地产市场分及产品建 议报告【执行文案】.ppt

* 平面效果展示： * * * ■ 形象导入期：以别墅级洋房的特质和中产阶级的生活方式为主，产品信息的导入为辅。 ■ 开盘入市期：导入开盘信息，同时传达项目的形象：山水境界。 ■ 持续销售期：以产品实在的卖点为主要方向，包括：别墅级洋房、景观、地段、便捷交通、环境、升值潜力等。 ■ 尾 盘 期：以传达项目的促销信息和业主的口碑效应。 分阶段诉求 * 策略核心 3条主线：别墅级花园洋房户户带花园；中产阶级的高档生活；便捷的交通； 3个核心：活动推广+现场氛围+主题炒作 5个攻击点： ■借势造势：借首个别墅级花园洋房项目进行宣传造势； ■氛围营造：在售楼中心进行主题包装，营造氛围（类似咖啡馆）； ■活动配合：策划与“中产阶级”文化品位相投的活动（如：艺术摄影展、自由组合旅游），传达项目的文化品位和自由主题； ■口碑传播：以老业主带新业主的口碑传播来促进项目的销售； ■现场体验：样板间实景，现场触动客户出手。 3条主线、3个核心、5个攻击点 * ■“我的家，我做主”关于装修有奖征文； ■“行者无疆”路上旅行摄影展； ■ 相约“七夕”，邂逅命中的“他/她”； ■“将自由进行到底”体验无压力的自由生活——郊游计划； ■“老业主带新业主”获购房大礼活动； ■ 可以讨价还价的房子（大砍价——业主PK销售人员，看谁是赢家）。 活动安排 * 铺垫期 第