第七章采购谈判及合同管理.pptVIP

谢 谢 聆 听 第七章 采购谈判与合同管理 [学习目的和要求] 掌握收集整理采购谈判资料的方法 掌握进行周密的采购谈判的技巧 掌握签订采购合同要注意的事项 了解采购谈判的程序 第一节 采购谈判 一、采购谈判概述 1.定义 采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。 2.采购谈判的特征 （1）采购谈判对象的广泛性和不确定性 （2）谈判条件的原则性与可伸缩性 （3）内外各方关系的平衡性 3．采购谈判的内容 （1）采购商品——质量、品种、规格、包装等 （2）采购数量——采购总量、采购批量（单次采购的最高订量与最低订量）等 （3）送货——交货时间、频率、交货地点、最高与最低送货量、保质期、验收方式等。 （4）退货——退货条件、退货时间、地点、退货方式、退货数量 费用分摊等。 （5）促销——促销保证、促销组织配合、促销费用承担等。 （6）价格及价格折扣优惠——新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣（买断折扣）、提前付款折扣等。 （7）付款条件——付款期限、付款方式等。 （8）售后服务保证——保换、保退、保修、安装等。 4．采购谈判作用 （1）可以争取降低采购成本 （2