【管理精品】营销战略制定和营销计划.pptVIP

如何制定市场营销战略和市场营销计划 前言 刘邦起义之时也，也无法预料后来会当帝王； 项羽更没有预料到被自己的小兄弟干掉； 董仲舒为一代宗师，“罢黜百家、独尊儒术”； 西汉在经历了高祖、武帝时代后，终于在元帝时期才形成真正的国家思想。 经过三代人的不断变革终于完成了执政理论的系统建构。 现状 企业各自为政，大都处于观望状态； 茶叶产品基本以满足本地市场为主，还无法脱离“土特产”特性； 包装低劣，档次不够； 假冒伪劣现象严重，规范管理跟不上； 缺乏有效地产品标准，监管不力； 同一产品，包装不同价格相差很大； 采用价格战、回扣战等一些比较原始的销售手段 存在的问题 有目标，就不怕路远 近期目标： 2010—2012年，完成公司的组织结构、人员团队、核心文化、优势产品、样板基地等的建设。在陕西将鹏翔茶业从一个跟随品牌，发展成领导品牌。 突破瓶颈 行业竞争愈演愈烈，市场区隔越来越细； 品牌策划有心无力，产品规划无从下手；包装设计一味模仿，销售政策朝令夕改。 传统经营思路和常规营销手段开始不灵，强者越强弱者越弱，诸侯割据，硝烟四起。 怎样才能形成自己的竞争优势，如何打造区域品牌形象， 与当地品牌区别开来，如何突破企业发展的瓶颈？ 第一节 制定市场营销战略 一、当前的主要任务 确定以公司核心品牌产品； 完善公司组织架构和管理制度； 以销定产的思想转变； 鹏翔爱才，娶之有道—