销售的思维导图.doc

实用标准文案 精彩文档 自我介绍 自我介绍 假设问题 假设问题 内部消息 内部消息 套近乎 套近乎 赞美对方1. 赞美对方 1.负责人 朋友介绍有联系人 朋友介绍 有联系人 我是XX 我是XX做企业邮箱的 您好！呵呵！嘿嘿！ 您好！XX 您好！XX，在忙吗？ 我是国内最大品邮箱服务商。三五科技股份公司。我是XX 我是国内最大品邮箱服务商。三五科技股份公司。我是XX。 我是国内最大品邮箱服务商。三五科技股份公司。我是 我是国内最大品邮箱服务商。三五科技股份公司。我是XX。 我是国内最大品邮箱服务商。三五科技股份公司。我是XX。 我是国内最大品邮箱服务商。三五科技股份公司。我是XX。 我是国内最大品邮箱服务商。三五科技股份公司。我是XX。 您好啊！好久没有联系了。 您好啊！好久没有联系了。 2．自我介绍 2．自我介绍 您好！我是 您好！我是XX，是国内唯一一家上市品牌邮箱服务商带QQ的企业邮箱。 我是 我是XX做企业邮箱的 假设问题 假设问题 猜猜我是谁？假设问题 猜猜我是谁？ 假设问题 有什么优势 有什么优势 询问产品功能价格太贵 询问产品功能 价格太贵 老板朋友做的三五互联没听过 老板朋友做的 三五互联没听过 自建服务器 自建服务器 有了，不需要现在忙，改天打 有了，不需要 现在忙，改天打 外包 外包 总部负责的做网站增送的 总部负责的 做网站增送的 3．我是XX做企业邮箱的 3．我是XX做企业邮箱的 目前老客户，不满正在考虑 目前老客户，不满 正在考虑 用免费的 用免费的 有优惠吗 有优惠吗 合作多年未到期 合作多年未到期 询问其它产品 询问其它产品 有多人联系 有多人联系 你们是代理吗 你们是代理吗 发邮件传真 发邮件传真 直接问价钱 直接问价钱 和其它公司比有什么优势询问产品功能 和其它公司比有什么优势 询问产品功能 直接问价钱 直接问价钱 4．有意向的 4．有意向的 有优惠吗 有优惠吗 还在考虑询问公司其它产品 还在考虑 询问公司其它产品 自建服务器做网站赠送 自建服务器 做网站赠送 外包 外包 过段时间联系 过段时间联系 合作多年未到期有了，不需要 合作多年未到期 有了，不需要 用免费的 用免费的 你们是代理吗价格太贵 你们是代理吗 价格太贵 委婉拒绝的5 委婉拒绝的5 发邮件传真总部负责 发邮件传真 总部负责 有人联系了 有人联系了 老板朋友做的 老板朋友做的 现在忙改天打 现在忙改天打 以前老客户用的不满 以前老客户用的不满 唉呀!刚好，我就是专业做邮箱的。你们有什么特殊要求吗？ 唉呀!刚好，我就是专业做邮箱的。你们有什么特殊要求吗？ 那就买我们三五的吧，一定会让你满意 那就买我们三五的吧，一定会让你满意 我们的服务器又快又好又稳定，安全 我们的服务器又快又好又稳定，安全…… 唉呀。 唉呀。我们太有缘了，我是来帮你解决问题的。 是不是服务不好，产品不稳定，给你们工作带来困绕准备换服务商，你们用的是哪家 是不是服务不好，产品不稳定，给你们工作带来困绕准备换服务商，你们用的是哪家 正在考虑6 正在考虑6 我们是中国第一品牌邮箱服务商。 我们是中国第一品牌邮箱服务商。 案例 案例…..你们 现在有什么问题 是呀，之前是从你们同 是呀，之前是从你们同那了解到用的不好，原来服务商怎么还没给你解决啊？ 我们是全国最大直销商，无话我们产品，服务是直接面对客户，五星级服务器。 我们是全国最大直销商，无话我们产品，服务是直接面对客户，五星级服务器。 我们是带QQ的企业邮箱服务商都是自主研发的产品，是和AMD和SUN公司联手开发的64位服务器和邮件系统 我们是带QQ的企业邮箱服务商都是自主研发的产品，是和AMD和SUN公司联手开发的64位服务器和邮件系统 7．和其它公司有什么优势 7．和其它公司有什么优势 我们是专业做邮箱的，有13年的建站经验，如：蒙牛 我们是专业做邮箱的，有13年的建站经验，如：蒙牛……国际品牌公司合作 我部门是专业做邮箱的，你需要哪方面产品，我可以让相关产品专员与你联系 我部门是专业做邮箱的，你需要哪方面产品，我可以让相关产品专员与你联系 8询问公司其它产品 8询问公司其它产品 我们专业提供电商务一条龙服务 我们专业提供电商务一条龙服务 你们网络方面有哪方面问题 你们网络方面有哪方面问题 您有哪方面的需求 您有哪方面的需求 有户数多可以增送5个以内用户（50以上半年） 有户数多可以增送5个以内用户（50以上半年） 你们邮箱什么时候到期。我们本月优惠，可以补偿未到时间 你们邮箱什么时候到期。我们本月优惠，可以补偿未到时间 公司活动优惠,老客户转介绍可以优惠,三送一,五送二. 公司活动优惠,老客户转介绍可以优惠,三送一,五送二. 优惠,让价9 优惠,让价9 你现在能定吗?如果能定帮你争取优惠,好不好? 你现在能定