生意专家服装行业开店指南.PDFVIP

生意专家 服装行业开店指南 一、服装行业发展 近些年来中国服装市场迅速增长，我国作为世界上最大的服装消费国，2011 年至2015 年内复合年 增长率 15.4% 。预计2016 年至2020 年复合年增长率将呈14.2%稳定增长，中国服装市场的零 售额预测于2020 年将达27543 亿元。 传统服装业长期作为劳动密集型和资金密集型产业，存在生产水平低下、产品同质化严重、品牌知 名度不高等一系列问题，无法满足消费者对时尚、潮流、品质和定制化的诉求。随着大数据和智能 制造的出现，全面对接消费者成为一种可能，这也使得国内服装业转型互联网势在必行。 未来的服装行业，工厂与消费者之间的供应链将会无限压缩，国内服装品牌以及小众设计师品牌逐 渐崛起，品牌和市场细分化的时代来临。服装行业企业可以直接面对消费者，充分利用互联网，优 化行业结构。 二、开服装店前的准备 1 、确定店铺定位 服装店的分类丰富而多样，在进行店铺定位的时候也需要经过市场调研和定位。 ● 确定店铺档次 服装店铺可定位为高、中、低三档，店铺档次决定着店铺装修、选址、服装等一系列的开店准备， 档次定位是服装店定位的基础。 ● 确定价格定位 针对店铺档次定位，可确定服装的平均售价。夏季的服装价格整体低于冬季服装的价格。虽然有些 店铺定位高档门店，但也可以适当准备一些促销商品。 ● 客户年龄定位 客户年龄定位决定了服装风格，年龄定位分为：老年人服装、中轻年人服装，年轻人服装，儿童服 装。可根据年龄定位的不同调整门店装修风格、选址等。 ● 服装风格定位 服装风格大致可分为以下几种：休闲款式、行政款式、运动款式、外贸综合款式 举例： 一家店铺的定位可以是，女装为主，附带男装精品，消费客群为中高收入人群，以中青年客群为主， 主力款式的销售价格 150-400 元（二、三线城市）。 2 、服装店选址 ● 选择人流密度大的商圈 在确定店址时，根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。 商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域， 无论是本市人还是外地人都会去；成型的商圈一般是区域 的商务办公楼或开发区，来购物的一般 是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人 ；社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。 根据店铺定位，可以酌情选择更适合的商圈类型开店。 ● 成行成市 相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条 街 ，比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区，消 费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象 ，又有助于提高店铺人气。 3 、服装店装修要点 店铺是品牌的门面，它不仅是销售点，也是展示区，消费者可以360 度感受到品牌。在未来新零售 的时代，线下门店提供的不仅是服装，更应该是服务。客人进店的感受至关重要，服装店的装修自 然也成了客人的 “第一印象”。 ● 门面 外观设计没有创意的服装店面必然无法吸引人流，门面是店铺诱导目标消费者的重要一环 ，整个服 装店面的设计原则应是 尽量吸引路人驻足。 建议 ：根据店铺定位人群条件，设计更为精致的门面 效果 ：根据定位设计门面，可以有效吸引目标消费者，更为精致的门面可以激发消费者消费的冲动。 ● 橱窗 橱窗具备传递信息、展示产品、营造格调与品味、吸引顾客视觉冲击等作用。 建议 ：橱窗中展示的服装是能够代表店铺格调的服装，可设计情境通过模特展现，橱窗服装、饰品 要有一定的对比度，突出商品。 效果 ：根据定位设计的情境可以激发消费人群的好奇心 ，好的橱窗展示可以让更多目标消费者进入 店内。 ● 店面道具设计及规划布局 通常店面的设计包括：形象墙、高架、橱窗、收银台 、矮架、中岛架、陈列展台、沙发、试衣间、 仓库、饰品柜、天花与地面。每个设计都需要考虑到店铺的定位，目标人群和受众，这样才能最大 程度吸引路人进店选购。 建议 ：服装的店面设计是一家服装店的品味、审美的展现。要合理布局 ，要取决于设计师本身对此 服装品的背景及风格的理解程度了找对设计师，才能设计出品牌理想的店面风格，专业及行业经验 最为重要。 效果 ：好的店面设计可以吸引更多目标用户进店消费，人流量不断，才是一个服装店生存的基础。 ● 灯光 灯光是服装产品必不可少的一部分，可以细分为整体照明、产品照明、重点照明三种。 整