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金生无忧产品销售实务及业务流程 课程大纲 长期护理保险基本概念 长期护理保险发展状况 美国：20世纪70年代出现，目前已占美国寿险保费30％的份额。 德国：1985年上市，1995年通过政府法令，开始实施强制保险和私人保险并存的长期护理保险体系。 英国、爱尔兰、南非：20世纪90年代，引入了长期护理保险。 日本：于2000年将长期护理保障作为公共服务产品引入国家社会保障体系，要求40岁以上的人都要参加新的长期护理方案，成为继新加坡之后拥有全民长期护理保障体系的国家。 开发背景 市场需求是开发金生无忧个人护理保险的基础。 我国经济持续健康发展为居民购买长期护理保险提供了经济基础； 我国居民日益增加的保险意识为购买长期护理保险提供了有利的契机； 人口结构的老龄化加剧以及家庭结构的变化释放了长护险巨大的市场需求。 传统的家庭护理模式难以维系； 长期护理费用高负担性； 现有的保障体系难以满足长期护理需求； 社会观念的变化。 开发背景 国家政策的变化是开发金生无忧个人护理保险的契机。 新的医改政策的实施在客观上挤压了医疗费用险的需求空间，相应放大了长护险的需求； 国家借鉴发达国家应对方案，鼓励大力发展护理保险。 开发金生无忧个人护理保险是公司产品战略的需要。 填补了公司没有定期生存返还险种的空白； 公司目标市场细分的需要。 产品保障示例图 产品特色 长期护理保险基本概