《宽带城域网引发的华为营销策略分析》-毕业论文设计（学术).docVIP

华为进攻！ ——宽带城域网引发的华为营销策略分析 PAGE 0 PAGE 1 华 为 进 攻 ！ ——宽带城域网引发的华为营销策略分析 TOC \o 1-3 前 言 PAGEREF _Toc497492675 \h 4 一、华为的市场研究：电信业和竞争者 PAGEREF _Toc497492676 \h 6 （一）华为对中国电信业的研究 PAGEREF _Toc497492677 \h 6 （二）华为对竞争对手的研究 PAGEREF _Toc497492678 \h 8 二、华为的市场细分：从农话市场到宽带城域网 PAGEREF _Toc497492679 \h 10 三、华为的产品差异化策略：从低价促销到客户化网络解决方案 PAGEREF _Toc497492680 \h 12 四、华为的品牌宣传：从产品展示到概念传播 PAGEREF _Toc497492681 \h 14 五、华为的形象定位：从民族企业到“世界一流厂商” PAGEREF _Toc497492682 \h 17 后 记 PAGEREF _Toc497492683 \h 20  【主要个人观点】 华为进军宽带城域网，标志着华为已经成功地实现了两个“转移”——从农村到城市的战略大转移，从传统电话到多媒体通信的市场大转移。和两个“转化”——从技术优势向市场优势的能